2019年的寒冬，比過去幾年都要冷一些。項目更少了，倒閉更多了；加薪更少了，裁員更多了。前些日子網上一段對話爆紅，創始人要求員工每天設計100張圖供選擇，而且要做到滿意為止。變相裁員做到這份上，不點自破；更有甚者為了年底不放帶薪假期，選擇年前辭退員工，泰國團建回來就辭退也是傷透了員工的心。

360則是更讓人哭笑不得，年會上給出了特等獎“免裁券”，有效期為一年。當然還有不少企業選擇降半薪給過年的，真是給互聯網員工開了個好年。

如果放在過去，你可能會在意年終獎發不發；但是今天，不降薪、不裁員儼然成了好公司的判斷標準。

2020年的春節，降薪、被裁、倒閉也許會成為了繼相親、年終獎後大家更關心的話題。據獵云網採訪統計，不少人在2019年年底被裁後，選擇拿著賠償提前回家過年，2020重新回到所在的一線城市，繼續找工作。

其中，有部分人期望在2019年學習相關技能的培訓，可以幫助自己在2020實現職業轉型，也有不少人希望繼續從事之前的工作內容，對2020的招聘市場持樂觀態度。當然，還有一部分人，在被裁後選擇自主創業，加入2020的創業大軍，為這次寒冬添加一些暖意。創業九死一生，以下是他們從被裁到創業的故事。

商家催債、老闆失聯，2019我第一次被裁、也是第一次創業

和以往一樣，Sab化著精緻的妝容行走在靜安寺，正準備參加上海的媒體人晚會。梧桐樹葉飄落在上海的街道，依稀記得有人說過，來上海如果不住在梧桐樹下，就少了這個城市別樣的小資情調。

秋意漸涼，但當時Sab沒想到，漸涼的不止秋意，還有就職公司的現金流。Sab知道公司快不行的時間和媒體知道的差不多，在媒體關係群記者老師們的真誠關心下，Sab略帶些委屈。和汪峰老師瘋狂想上頭條的殷切不同，公司因為“被倒閉”頻繁上了媒體頭條。

燒錢補貼十幾億、老闆失聯跑路、商家上門催債…每一個頭版頭條都像刀子一樣戳著這位資深公關的心。公司從投資界寵兒變成了無人接手的燙手山芋。“我不希望被唱衰，畢竟很多平台可能因為唱衰，就真的要掛了。”Sab說，“我心已經死了，自暴自棄了。”

在Sab看來，很多媒體根本不管事實如何，在沒有溝通聯繫的情況下就出了稿件，讓這家滬上電商的現況雪上加霜。Sab加入這家電商公司1年半，主要負責平台的公關工作。最好的時候公司人數高達800人，當時前景一片大好。雖然工資給出的薪資略低於行業平均水平，但是公司給出了不錯的期權，這也就吸引了一大批人進入。公司破產並非毫無徵兆，但大多數員工都沒注意到。“只是覺得創業公司可能都缺錢，同時公司保密措施做得比較好，一開始我們都以為公司只是現金流不好，不至於破產。

對於公司真實的資金情況，內部員工幾乎和外界是同一時間知道的。”Sab很無奈。燒錢補貼擴大用戶數，最後燒的每一分錢都成為了壓死這家巨獸的最後一根稻草。現金流燒沒了。從破產前的變相降薪，到有一個月績效不發，到最後一個月索性工資都沒了。“其實績效就等於工資，不發績效對於很多員工來說就是等於降薪。公司現在破產清算，員工都去仲裁，這筆錢最後能不能拿到都是未知數。”

Sab搖搖頭，對於其他損失她根本不想再提。一家公司倒閉的原因有很多，團隊、市場，當然也有一部分和投資人有關係，是綜合作用的結果，很難一言說清。2019年大廠也在裁員，小公司生存更成問題，同崗位薪資水平相比之前有所下降，再招的崗位數量也明顯比之前少。“我之前所在的電商行業本就是個競爭異常激烈的行業。To C的電商行業除非帶著大資本爸爸入場，不然還是奉勸各位創業者謹慎。”2019年的資本寒冬是Sab就業以來第一次失業，但由於本身還有副業支撐，這場寒冬對於這位滬漂姑娘來說還不算太冷。

12月份失業後，Sab就開啟了她的創業之路，基本是無縫銜接。“有的忙了，就不迷茫了。”1月1日，Sab創業的項目上線了，並當天獲得第一筆訂單。這個項目和之前就職的項目不同，是針對大宗貿易物流領域，主要幫助企業解決在尋求社會運力時所衍生出來的各種需求。因為合夥人原本就是大宗貿易領域的，所以Sab的轉型也不足為奇。

這個12人的團隊就在2020的第一天揚帆起航了。雖然Sab的創業才剛剛開始，但這個勇敢的80後女孩始終保持樂觀向上的態度。見過了那麼多互聯網平台的生死存亡，她明白了資本都帶血。“除了人力，不做燒錢事情。價格方面，也不打價格戰。養活團隊應該還是可以的。”Sab笑道。對於即將到來的春節，Sab表示當然得回家，但是之前會先去芽莊度假，因為便宜。

生鮮電商錢燒完了就裁員、優化、萎縮，我選擇從二三線踏實起步

芃芃從事生鮮供應鏈領域近7年時間，經歷過種植、分揀、加工、物流、配送、2B2C銷售等各個環節，同時也算是最早一批通過互聯網賣生鮮的淘金者。“一般生鮮電商過年過節都是不打烊的，但是企業員工基本都會安排輪休，比如節前提前回去一批，節中回來，然後過節值班的再回去。

我們採銷供應鏈團隊也是輪休制，但就算回家也一定要筆記本電腦不離身以防突發工作，去年大年初一在家，雖然家人都在熱鬧過年，但我仍然抱著筆記本在處理採貨及入庫事宜，然後端午節、勞動節這種小假就壓根沒休過。”幹生鮮這行就是掙辛苦錢，時間非常碎屏化，芃芃已經很久沒有休過5天以上完整假期了。

芃芃老家在江西南昌，現在高鐵開通了，回去3個多小時還算方便。“因為高鐵上是有移動信號的，方便突發性工作，直接筆記本連手機熱點就能處理，我們有同事就是在回家高鐵上被拉上一起開電話會議，飛機出行就容易耽誤工作。雖然很多同事開車回去，但都是萬不得已，畢竟搶票也要時間精力，而乾生鮮採銷工作都是起早貪黑的，很少有機會專門去搶票，我自己一般都是12306車票候補功能，高鐵上幾小時休息時間對我來說是很珍貴的。”

2019年1-10月，芃芃都在某頭部生鮮電商負責類目採銷，經歷了3月-7月買菜到家賽道的補貼大戰，見證了一個月巨虧3個多億的“盛況”，0元起送0配送費讓整個Q2訂單量呈爆發性增長，大量前置倉日均超過1000單，GMV數據指數級上升，但是Q3各家都燒不動了，數據也隨之下滑。期間在5月底，呆蘿蔔給芃芃直接開出2倍薪酬試圖挖人。“最後我想了想這待遇實在過於嚇人就沒去，還好沒去，要不然現在得參加集體討薪了。”芃芃一臉淡定。

從7月底開始，芃芃所在公司的上一輪融資燒得差不多了，競對資金則一直緊巴巴的，所以各家都開始了削減成本之路，最直白的手段就是降薪或者裁員，但是漲工資容易降工資難，絕大部分人選擇補償離職，芃芃是10月份走的那批。芃芃透露，某賣菜電商去年融了5次B輪，估值幾乎沒動，年中的時候資方直接把一個聯合創始人都換掉了，下面自然也經歷了一波大換血。某阿里系生鮮電商則是去年3月財年結束的時候大裁員一直持續到年底，釘釘上單位總人數也是指數級下降。

某騰訊系生鮮電商裁員則集中發生在8-11月，企業微信上大概有一半人不見踪影，剩下的一半中又有一大半不認識。在芃芃看來，生鮮電商的情況都差不多，就是融到錢了，招人、加薪、擴張、增長，錢燒完了就裁員、優化、萎縮。阿里系生鮮電商情況比較特殊，因為阿里係做生鮮的事業部或子公司太多了，互相間就像“九子奪嫡”，一旦被杭州放棄就意味著基本是關門裁員。美團系、京東係因為本身自營生鮮這塊營收佔比不如其它主業，所以人員調整都還正常。

“我個人來講，甚至我的同事和同行朋友們，都已經習慣了互聯網公司這種飄忽不定的政策，所以基本上被裁員或者優化也都挺坦然的，再換一家唄，又不是找不到工作，反正來來去去就這麼幾家。”芃芃作為生鮮電商的老兵，早已看開了這互聯網的動蕩起伏。與此同時，芃芃自己的項目也開始在2019年醞釀、萌芽。與一般選擇一線城市的大玩家不同，芃芃選擇了蘇州、合肥、天津。

“當然是因為當地有同學的關係，就是最簡單的社區生鮮店，但是我們加入了互聯網運用以及自身供應鏈優勢，所以我深刻體會到商品力的重要性，便宜、新鮮、口感不差就能活下去，我自己的創業門店因為管理層都是合夥人，所以不存在裁員一說，門店員工這塊我們一般也​​不會主動裁員，當然還是有人因為個人原因離開的，現在臨近年關我們也給每位員工準備了個春節紅包，雖然比不上電商公司那麼大氣，但聊勝於無吧，2019年自己創業項目經營淨利潤率大概在2%左右。”

正是因為電商行業的高波動與不確定，芃芃自己的項目特別注重現金流，也經常跟合夥人以及員工聊“如何才能過冬”。芃芃每家店的財務指標是全員公開的，基本薪酬都是當地社保最低繳費基數為底薪+經營獎金，並且一直堅持給全體員工繳納五險一金，雖然是按最低標準但他覺得還是要交，這是對員工負責。“雖然有些員工不理解，但這事上我比較強勢、沒得談，如果一個人想好好在融入當地社區，那麼五險一金是必備的，不要這塊的人基本上穩定性也差。”

讓芃芃在2019年感觸最深的創業寒冬就是直接融不到錢了，尤其下半年，連頭部公司融資都困難。“我自己跟一圈投資人交流下來，就是VC也缺錢，很多VC投著投著投成創始人了。因為創業項目划水的太多，所以下半年VC跟創始人打官司的也不在少數。另外，經濟環境不好，消費降級明顯，所以生意普遍難做，人工與物價雙漲又進一步壓縮了消費慾望，過冬中最重要的策略就是接地氣，什麼好賣賣什麼。”

從生鮮行業角度講，芃芃覺得活下去不難，因為人總是要吃飯的，但是從電商角度講，那就不一定了，現金流為負、盈利模型僅存在於PPT上的電商，規模增長得有多快死得速度就有多快。2020年，芃芃希望自己的創業項目能找到志同道合的投資人，能把現有的Demo按上市標準正規化，可複制、可存活、可增長。

“2019年是節衣縮食度過的，2020年大不了再繼續唄，已經到谷底了還能再差到哪去。”芃芃笑道，“我個人就是沒有談攏未來規劃的投資人、設定目標過於不切實際的投資人、對寒冬中沒有長期扶持意願的投資人，一律不接待，就算項目維持現狀也不去吹泡泡，大不了發展慢點好了。”至於過年，芃芃表示，生鮮電商人的年，該怎麼過還怎麼過。

創業失敗血本無歸，他們選擇踏實打工

有人累積資源、人脈走向創業的，自然也有人創業失敗走向打工。在獵云網的採訪過程中，有不少之前處於早期階段的創業公司CEO在公司無法活下去之際，選擇了投奔大公司的懷抱。而大公司也相較於普通應聘者，更青睞這些有過創業經歷的員工，甚至在招聘內容中就會標明“有創業經歷者”優先。

在2019年，創業者流向大公司成為了一個趨勢，在投資人越來越謹慎、創業機會越來越少的情況下，打工成為了不少創業者的又一選擇。Alice就是其中之一。“我只想買個房，然後安安穩穩打工。”身為80後的Alice有一個可愛的女兒和體貼的丈夫，2016年她加入了杭州創業創新的大潮，卻未曾料到在2019年的寒冬，創業三年投入的錢都沒了踪影。

“我是聯合創始人，股份佔比30%，大股東佔比70%。”據Alice透露，公司最大規模時員工在80人左右，當業務萎縮後，為了保證最低開發量，直接裁員到15人（包含管理團隊）。她也就是在此時選擇了離開。

Alice的項目主要是搭建一個互聯網+保險的平台，做線上的車險。項目致力於簡化車險購買流程，只要提交證件就可以在線辦理，而且價格比實體保險公司更為便宜。為了綁定客戶，凡在平台上購買車險的客戶，公司贈送行車記錄儀。

類似的補貼活動是Alice團隊吸引用戶常用的方法。“16年剛開始起步的時候，行情還行，後來有較大體量的公司都到這塊領域後，公司業績萎縮，我們開始放棄車險業務。”像Alice這樣的小型創企，白手起家，從未拿過風險投資。天使輪的資金基本都是從自己口袋出。

當時的Alice認為自己有資源，而大股東有資本，創業成功是大環境下水到渠成的事情。然而雖然在業務較好的時候，利潤還是比較可觀的，但Alice選擇把賺來的錢再次全盤投入後，這錢就打了水漂。“我這還算好了，杭州還不少人抵押家裡房車地的，傾家蕩產、後面也破產告終。”Alice苦笑，雖然血本無歸，但好在自己也不是最慘的那一批人。

在創業的坑上，Alice總結了3點：1、合夥人很重要，管理團隊也很重要，但是有現金支持最重要；2、好的業務不是一蹴而就的，還是要靠慢慢建立的，但是創業公司，時間上等不起；3、當市場行情變的時候，不能固步自封，一定要緊緊的跟著市場走，船小好調頭。

雖然Alice表示吃盡了創業的苦，2020踏踏實實打工，但考公務員和編制卻不是她2020的目標。用她的話來講，創業過的人基本上不可能去考公務員。但是，或許每個人追求的不同吧，她補充道。“年紀大了，追求安穩。”Alice看著女兒，眼裡充滿了溫情。她表示，年後會去大企業找找就職的機會。

2019大浪淘沙，2020 VC更看重自我造血能力

據時代數據創業公司數據庫統計，截至12月1日，今年一共有327家創業公司關閉。其中，在6月份關閉的公司最多，達到265家，佔81%。值得注意的是，今年新增創業公司僅1427家，而失敗的創業公司佔比達到23%。

其中北京、上海、廣東和浙江四個地區創業公司集中，死亡數量也最高。其中北京關閉的創業公司最多，達124家。金融和電商是企業倒閉數量最多的2個領域。缺錢，是創業公司們在2019年面對的首要問題。投資者相對往年，在2019年的投資態度更為謹慎。

資方的投資成為了壓死了55%倒閉企業的最後一根稻草。相較於後期輪創業公司，早期企業更容易死在創業路上。這樣一來，也不難理解企業為了在熬過寒冬，選擇優化僱員結構和降薪來縮減開支，從而“活下去”。

“2019年，中國經濟環境遇到了挑戰，同時也是大浪淘沙的一年。很多創業公司遇到來自大環境的挑戰，融資困難，尤其是那些炒作概念、沒有技術實力、惡性競爭、喜歡包裝概念的公司逐漸被淘汰出局。這其實是好事，使得經營環境變得更好，投資人和創業者遠離浮躁的情緒。

當下，很多行業的投資減少了，每個企業都在壓縮成本，能為企業提高效率、壓掉水分、縮減成本的公司往往能夠獲得更多的盈利。”在exands創始人盧國鳴看來，2019年其實也是創造真正基業長青的公司的契機。

“2020年將是前景很好的一年，去年的挫折已經證明中國經濟是堅韌的，經得起打擊的。高新技術企業將獲得更多的支持，各行業更注重智能技術的應用和企業效能提高，這對我們來說都是利好，意味著客戶對我們的服務需求更高，客戶黏性也更強。”exands在2019年依舊實現了穩健高速的業務拓展，通過基礎架構的運營服務，為海底撈等處於內需行業的客戶的門店、辦公室、購物中心、工廠等實現智能化改造。

在盧國鳴看來，企業注重人效比，通過技術研發，讓每個員工創造更多的價值，這一點讓公司保持了較強的競爭力。所以，降薪裁員並非良策，技術創新能力和公司產品、團隊的市場化能力才是企業活下去的根本。

源星資本管理合夥人於立峰透露，“今年投資階段上會向後移，偏早期項目投資力度會下降。對創業公司而言，面對資本寒冬，首先是要有定力和耐心，夯實企業內部管理，尤其是精細化管理能力，其次，要把核心競爭力做出來，尤其是技術到產品的能力，市場化的能力。”

他預測，在2020年，包括新一代信息技術、硬科技、生物醫藥等在內的科技創新領域將成為投資側重點。創業者們，你們準備好了嗎？