145名創業者齊聚湖畔大學，參加了湖畔大學第六屆招生面試，他們平均年齡38.8歲，平均創業兩次，平均創業年限長達10年。在面試期間，馬雲面向所有候選學員做了簡短溝通，談了談他眼裡的企業家精神和湖畔大學。

文/湖畔黑衣人湖畔大學

01

創業者最大的競爭對手是未來

願意學習的人才能面向未來

未來是我們每個人最大的對手。

沒有傳統的企業，只有落後的企業；沒有傳統的企業家，只有活在昨天的企業家。對於活在昨天的企業家而言，2019年的困難只是剛剛開始；對於那些願意改變自己，適應未來，把未來當做挑戰的企業家，機會剛剛開始。

所以我想我們湖畔要學習和研究的就是做企業的基本規律，把握未來判斷的方法論。

中國老一代企業家裡面，創業者、成功的人，幾乎很少從MBA訓練出來的，或者說在跨國公司裡面做過高管出來的，都是大家一點點摸索、探索，對未來的判斷，犯了無數的錯誤而走出來的。

在今天的形勢下面，大家都做得很成功，依然選擇到湖畔來學習，這種精神特別寶貴。

大家要記住，你們有時候請職業經理人、高管到你們公司的時候，一個最重要的，不要看他以前在公司做過什麼職位、做過什麼事，而是要看他是否有學習的慾望和學習的能力。

我希望大家無論你進不進湖畔，永遠保持這種學習的精神和學習的能力，因為只有會學習的人，願意學習的人，才能夠面向未來。

我們進入電商之前，我沒做過零售，我也沒做過平台，我們沒有做過支付，沒有做過雲，所有一切都是學習，並且找到了一批願意學習的人。

學和習是兩個不同的意思，一個是“學”，一個是“習”，很多人是學而不習，很多人是習而不學。有的人天天學，永遠不習，那就成為了學者。有的人天天習，不學，就成了專家。專家和學者是兩個不同的事，專家是乾出來的。

學習要把兩個結合起來。第一，聽；第二，想；第三，練。練了以後，再去跟前面對。

人要多看看，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如見萬種人。學習，每個人的方法不一樣，但是有一點，廣度、深度、角度，學而習之。

大家都在等機會，我們這個社會，我想機會到處都是，關鍵是你的眼光。

絕大部分的人在這個世界上把機會做成災難，只有很少的人把災難變成了機會，而你要想成為這樣很少的人，你所經歷的、你所受的訓練、你的心理訓練、你的知識結構訓練是不一樣的。

02

湖畔希望成為獨一無二的傳承企業家精神的學校

湖畔想做一所獨一無二的學校。今天的中國需要企業家，但是企業家需要企業家精神。湖畔大學希望發現、培養這種企業家，並且找到一種企業家精神傳承的方法。

◆湖畔不是希望教你們怎麼賺錢，而是希望跟大家一起研究怎麼創造價值

如果你們要到湖畔來學習怎麼賺錢，你們一定來錯了。

賺錢其實是非常容易的。當你有價值的時候，一定能賺出錢來的；沒有價值的東西，你賺出錢來，都走不久，最難的是創造價值。

為什麼我們要求大家必須有30名員工、創業過3年？

在湖畔大學講課，如果是新學的人，你在說的時候，他們不知道你在說什麼，那是很痛苦的。我有一次到北大去講，學生聽得很高興，大家覺得好笑。但是前面坐了二十幾個人，每個人眼淚汪汪地笑，這些人全乾過企業，他知道我在說什麼，很多人不知道我在說什麼。

我說賺錢很容易，很多人覺得很好笑，覺得傻。賺錢容易嗎？不容易。但是不容易在哪兒？是創造價值難。

賺錢難，也不難，最難的是持久地賺錢；賺錢難，也不難，最難的是持久地創造價值。

所以每個人都會有困難的時候，每個企業都會有碰上麻煩的時候。社會給我們機會的時候，我們為社會創造價值；社會沒給我們機會的時候，我們為自己創造價值，抓住機會自己多提升一點。

以前經濟形勢不好，我們公司馬上開始進行內部鍛煉，提升能力、提升幹部，員工的訓練、培訓，外面大風大浪，你衝出去幹什麼？風浪大的時候，找個山洞躲起來，自己公司平時該做的、能做的、需要做的事情理一理，理理清楚再說。

◆湖畔不是教大家怎麼去創業，而是教大家怎麼把企業活得更久

活得更長久是很難的。蠟燭要燒得長，蠟燭的火芯一定得短；火芯要燒得快，蠟燭一定亮。

企業就是要把握這個規律：好企業，你想活得好，運動吧，但是你要活得長，你就少運動。你又要活得長，又要活得好，這個度得把握好。一個企業天天折騰，不可能活得長，但是不折騰，也活不好。這些度之間的把握是最難的。

◆湖畔不是教大家怎麼創業，而是教大家怎麼開心地創業，怎麼快樂地創業

讓大家懂得有些措施必須付出的代價，有些錯是不能去碰的，有些底線是不能碰的。

早年湖畔大學的一屆、二屆、三屆學員，最討厭我講使命、願景、價值觀。現在他們張口閉口就是使命、願景、價值觀，在很多地方，他們做事情，就不斷提醒自己，紅燈停、斑馬線停，你不斷停的時候，自然比別人犯錯誤的概率就會少很多。

◆湖畔不是教大家怎麼做企業，而是教大家如何做更好的企業家

企業家是企業最大的推動力，企業家也是企業發展中最大的瓶頸。不要講一個企業發展不好，是模式的問題、社會的問題。不是，是你的問題，你的突破、你的穿透，你要敢於放棄、你要敢於追求，你要有自己的原則。

企業做不好有很多原因，企業家是第一原因，修煉不夠，比較自我或者是過度沒自信或者說過度的自信。

修煉有很多，自我的修煉，競爭對手幫你修煉，客戶幫你修煉、員工幫你修煉、社會幫你修煉，百煉才能出來。

每一次的修煉，你都要想明白什麼要放棄，什麼是不可以放棄，什麼是可以轉過來，這是一個企業家要做的。湖畔大學希望誕生一批好的中國經濟和企業界的領導者，好的CEO。

任何公司最重要的產品是你的員工，其次才是你的產品，你的員工不提升，你的產品是賣不好的。

很多CEO的腦袋裡面就是盯產品，有的人講產品、有的人講技術，我個人覺得最重要的是講運營。

什麼是“運”？什麼是“營”？“運”的是生產關係，“運”的是激勵機制，“營”的是生產資料，生產關係跟人有關係，跟文化有關係，跟制度有關係。

一個人長得漂亮，你說是鼻子重要、眼睛重要還是嘴巴重要，我說都很重要，最重要的是什麼，綜合搭在一起最重要。CEO的責任就是把激勵機制、生產關係、人運營好，再把所有的資金、原材料運營好，這樣合起來，這是最難的。

◆湖畔不是教大家怎麼成功，而是告訴你別人怎麼失敗的

湖畔講的不是別人成功的故事，我們更希望來的企業家，分享自己糾結的問題、犯的錯誤、怎麼跨越錯誤。

湖畔講各種各樣失敗的案例，不是讓大家避免失敗、避免錯誤，而是讓大家面對失敗和錯誤的過程當中，知道你的心態怎麼調整，你怎麼面對這些挫折和失敗。

失敗是最好的營養，所有的大樹都是因為土壤裡面腐爛的植物多，才成長起來的。所以每個人的成功都有各種各樣的原因和要素，別去嫉妒別人。

你去分析別人怎麼倒下，花時間在這兒最重要，幾乎所有的失敗規律都是可以總結的，倒下的企業都是差不多的道理，所以湖畔要總結失敗、分析失敗，從別人的失敗中改變自己。

我們不僅僅要反思自己的過錯，更要學會分享自己的過錯，甚至要學會跟自己的員工分享自己的過錯，並且很坦誠、理直氣壯地分享，不要覺得員工會看不起你。

什麼叫固執，什麼叫堅持？堅持是我們，固執是我。

你聽得出來，員工在開會的時候，這個哥們固執，這個哥們堅持，這個人因為自己的面子，死扛著，從我認為到我們認為，你慢慢就會掰回來。

◆湖畔不是提供答案的地方，湖畔是激發思考的地方

我們這兒沒答案，但是大家動腦筋思考，互相激勵、互相啟發、共同探索。我們希望湖畔成為一面鏡子，照出自己知道的東西，也要照出自己不知道的東西。

我們很多人都要學會“我不知道很多東西”，今天我們同學在互相面試，看看起來還是不錯的，當你學會欣賞別人的時候，當你學會敬畏不懂的時候，你才真正有能力。

經理人和領導者的區別是什麼，領導者永遠看到的是別人沒看到的好的、希望的東西，經理人看到的都是壞的。

◆湖畔不是圈子，湖畔是一個相互學習的地方

我們堅持，我們不固執。湖畔就要有自己堅持的東西，我們希望為中國未來、世界未來發現、訓練、培養出一批二十一世紀的企業家。

今天的劇烈變化，百年的巨大機會，每一次技術革命都會誕生世紀企業，不是時代企業，它是世紀企業。

很多商學院現在變成了圈子，我們不需要這樣的圈子，我們不需要錢，我們不需要項目，我們需要一個共同分享，在創業過程中、做企業過程中，擔當、情懷、願景、使命、價值觀。

我們希望把湖畔變成一個情感交流、境界交流、格局交流的地方，我特反對湖畔大學同學之間互相做生意，少做生意、多做思想交流，同學之間借錢、同學之間互相做生意，都不靠譜。

多麼難得的湖畔大學，找到一批跟你一樣在創業，跟你一樣有理想，跟你一樣有情懷，跟你一樣有痛苦，跟你一樣有煩惱的人，一起交流，喝杯茶，互相談談，多重要。做生意，最後同學成不了，朋友也成不了。

同學就是永遠一輩子在交流情感、分享經驗，當然如果你真是一個好朋友、好同學，當他有麻煩的時候，你說I Behind You，但是不是站在這個公司背後，而是站在這個人背後，這才了不起。

◆湖畔不是校董辦校，也不是學者辦校，湖畔是企業家辦校

世界上有三百年的學校，但是很少有三百年的企業，湖畔大學希望辦一個三百年的學校。所以我們前三十年，每一年不能超過一百個人，把基礎打好，我們不敢說能辦得好企業就能辦得好一所學校。

湖畔要想辦一所三百年的學校，我們就要賦能別人、創造價值，幫助那些創業者共同成長，才有可能。

前三十年，我們的目標定了，所以三十年非常關鍵，今天加入的所有人都是湖畔的創業者，我們共同做一件對社會最大的公益，創造財富、創造價值、改變未來，這是我希望的。

錄取的人，還是說今天暫時沒有錄取的人，都要有共同的理想，這是我們的一個理想，這是做企業的人的理想。

我想你們以後在不在湖畔，都要在外面關注湖畔、參與到湖畔裡面，士農工商，“商”排在最後，我們最後不是去跟別人講我們“商”很牛，而是當“商”真正為社會創造價值、創造變化，完善生活的時候，別人自然會尊重我們。