11月29日，海淘狂歡“黑色星期五”（簡稱黑五）開始了，亞馬遜、天貓國際、考拉、京東、洋碼頭等電商網站，紛紛打出促銷牌。然而，代購們的黑五“變色”了。這場變局的開端是今年雙11，以全網最低價席捲購物車的薇婭、李佳琦們，不停向粉絲宣傳，“多花幾十塊錢，可以在直播間買到同樣的大牌護膚品，還能保證是官方正品”。

直播帶貨的一陣風，讓本就在《電商法》下“苟且偷生”的代購們感到絲絲涼意。

一個代購的“黑色星期五”

雙11前夕，代購璇子在朋友圈發起一場充2000送200、再送Mac口紅的活動，這是她做代購3年以來最大的促銷活動。

她早早訂好了黑五期間飛韓國的機票，雙11她的購物車裡沒有護膚品、化妝品，而是堆滿了螺螄粉等便攜食品，為的是飛韓國、日本時省幾餐伙食費。

儘管黑五臨近，手上仍沒有什麼單子，但她還是堅持要飛。如果不保持每月一飛的頻率，客戶很快就會流失。

飛機票、酒店、伙食，一趟飛韓國人肉背貨的成本，3500元起跳，日本則更貴。她曾經為了省幾十塊錢的住宿費，深夜拖著沉重的箱子換酒店。兩個箱子46公斤，手提5公斤，這是每個代購的限重標配。

到了韓國，璇子沒有第一時間衝去化妝品、護膚品專櫃排隊，而是在東大門直播各類飾品、襪子、服裝、帽子、圍巾甚至零食，這些非標產品雖然廉價，但價格不透明，利潤空間比護膚品更大。

中國人的購買力遠遠超出了庫存，“配貨”這兩個字，代購們已經習以為常。打比方說，要買嬌韻詩雙萃精華，需要早起排隊取號，每人限購兩瓶，還要另外搭配150美元的嬌韻詩產品才能一起結賬；買一支YSL口紅，需要搭配任意一件YSL產品，不然導購員不賣。

到頭來，看不到錢，只看到一架子的貨。

更重要的原因是，海關嚴查打擊代購。與璇子同行的伙伴，沒有躲過海關的法眼，被罰了7000多元的稅，上飛機超重又被罰了1000多元，歸來後，暫停了代購生意，賣起了服裝。

直播帶貨搶了代購的蛋糕

曾幾何時，在家帶娃的、賣衣服的、賣飾品的、賣蛋糕的、賣奶茶的、做護士的，形形色色的小鎮年輕女子做起了代購生意。但在今年，生意有點難做了。

璇子隱約感覺直播已經對她的生意造成影響，拿著直播間價格比對的客戶不在少數。

IT時報攝

“淘寶第一主播”薇婭在今年雙11風頭正盛，怎想到，狂歡過後，薇婭微博就“淪陷”了，有用戶留言懷疑直播間售賣的為韓國品牌“後”的天氣丹系列是假貨，不斷有粉絲跟帖說要退貨。

這個消息在代購的朋友圈裡不脛而走，迫於壓力，“後”官方站出來闢謠，聲明薇婭直播間售賣的是來自“後”天貓旗艦店的產品，而且強調是唯一授權的天貓官方旗艦店，均為正品。

再看雙11前夕在代購圈盛傳的說法，“天氣丹一定要買韓國的，因為有一個最重要的成分是鹿茸！國內專櫃是沒有的，三亞免稅店也沒​​有”，甚是微妙。

薇婭直播間在雙11期間賣出的套裝價格直逼代購價，差價在幾十元之內，但薇婭直播間還贈送了媲美主角價格的贈品，這對代購造成了極大壓力。

今年10月，薇婭在5分鐘內為“後”的天貓官方旗艦店引導了超1億元的銷售額。

李娜（化名）的焦慮從10月底開始。朋友圈頻頻出現的“直播間曬單”讓她心中五味雜陳。

“感覺我要失去客戶上帝了！”她說。

雙11當天，李娜比往年都要閒一些，往年雙11至少會有50多單生意，客單價也能達到300元，今年的訂單量直接腰斬。看著半天沒有動靜的微信對話框，李娜感覺年底生意擱淺。

李娜不得不承認，在頭部主播“全網最低價”的重壓下，中小代購毫無優勢。跟主播們千萬級、百萬級的粉絲量相比，李娜的客戶圈只有流失，難再拓展。

天津師範大學大三學生琪琪（化名）的海外產品大多來自於代購，不過從雙11開始，她對直播間心動了。她說：“我在李佳琦直播間買了蒂佳婷的面膜，20片只需要187元，平均每片9.35元，而代購雙11期間最便宜的價位也是65元5片，平均每片13元。”

每天逛直播間，再到代購那詢價、比價，已經成了琪琪固定的業餘放鬆時光。“直播間不一定有我需要的產品，但如果遇到直播間和代購價格一致的情況，我會選擇直播間，畢竟贈品更多。”她補充道。

琪琪的新購物方式，在一定程度上成為一部分中國年輕女性的縮影。

在網經社電子商務研究中心助理分析師蒙慧欣看來，帶貨主播已經在中端產品領域佔據優勢，中高端美妝護膚品利潤空間被壓縮，但代購們仍在高奢產品、全品類上佔據一定優勢，拉鋸戰才剛剛開場。

轉場或者退出

黑五臨近，麗莎並沒有往外飛的打算。

雙11預熱階段，做了5年代購生意的麗莎（化名）重新註冊了一個微信賬號，專門用來推廣“某G雪地靴”“某鵝羽絨服”，每天30條產品推廣，維持新號的活躍度。

這些商品以“代購”之名，被麗莎的200人代理團隊，分銷到全國各地。

要成為麗莎的下線，需要繳納200元的加​​盟費，而且每個月的銷量要達到800元。只要一個月拿不了800元的貨，就會被取消代理資格。

從麗莎給的代理價和銷售價來看，代理的利潤並不豐厚，賣出一瓶保濕爽膚水可以賺23元，賣出一支Dior 999口紅可以賺40元，賣出一套單價1380元的天氣丹，也只能賺200元。

相比美妝、護膚類產品，賣鞋、賣羽絨服顯然更賺錢。一件標價278元的菲洛嘉眼霜，普通代理價是235元，這意味著代理賣掉一支眼霜能拿到43元的提成。而一雙售價255元的某品牌雪地靴提成為50元，一件標價1480元的“某鵝”羽絨服提成是280元。

天氣越來越冷，雪地靴顯示出極強的帶貨力，“每天至少賣出100雙”，為了吸引代理，麗莎拋出這個極具誘惑力的數字。

“真代購幹不過假代購。”璇子不禁感慨道，在日韓代購時，常常能看到“假代購”三五成群地做現場直播，最後卻一件都不帶走，全部從韓國批發市場甚至國內拿貨。

在神奇的韓國批發市場，貨源充足，品類比免稅店更多。在神奇的華強北、廣州白雲，不僅有真假難辨的各色大牌護膚品，代購們絡繹不絕地來到這裡，為的是朋友圈“直播大賽”。

今年黑五一片冷清，麗莎把線下店開到大學校園，吸引大學生們成為自己的下線；璇子是人肉代購、山寨代銷、淘客多手抓；李娜則心生退場之意。