“中國的美妝消費市場很大，還遠遠未被滿足，發達國家的美妝市場中，彩妝和護膚是1:1持平的，而在中國，彩妝市場的比重還有非常大的增長空間。” 11月17日，在上海舉辦的2019創業周暨全球創業周中國站上，被稱為“口紅一哥”的現象級帶貨主播李佳琦拋出上述觀點。

澎湃新聞記者揭書宜

“我覺得今天在我開始演講前，我的開場白是非常有標誌性的，今天不是’所有女生’，是’所有老闆，你們準備好了嗎？’。我今天要講的內容是，我是創業者李佳琦。”

“我的終極夢想，我要做一個李佳琦的美妝品牌，不是一個網紅品牌，而是享譽世界的新國貨品牌。”李佳琦說。

李佳琦在2019創業周現場發言

在李佳琦的首次對外演講中，他把自己定義為一個創業者。李佳琦認為自己很幸運，坐上了火箭，踩上了電商直播的風口。

作為現象級網紅主播，李佳琦的帶貨能力有多強？

2019年11月10日晚間，為了備戰雙11，李佳琦將開播時間從往常的晚上8時15分，提前到了晚上7時。結果，直播持續了六個半小時，觀看人數為3682萬，直播中介紹55件產品，多款迅速脫銷。

2019年9月以來，從不粘鍋煎蛋直播“翻車”事件，到大閘蟹“翻車”事件，再到“百雀羚放鴿子”事件，李佳琦頻頻出現在微博熱搜並引起廣泛討論。李佳琦本人和他所處的直播帶貨行業同樣富有爭議。

李佳琦在現場談及了自己是如何接觸到帶貨主播的這個行業的。李佳琦回憶起三年前：“當時我還是一名歐萊雅的導購，那個時候我也是跟普通人一樣，每天朝九晚五上班，然後在櫃檯給大家推薦我覺得好用的產品，其實我是在日常生活中很喜歡去分享的一個人。”

據李佳琦介紹，2016年的時候，淘寶開始做內容生態化，4月份的時候開始了淘寶直播。李佳琦所在的公司——美腕（上海）網絡科技有限公司，是首批淘寶直播的開拓者，攜手歐萊雅集團開始BA（美容顧問）網紅化的嘗試，也就是將線上的導購變成線上的主播，在經過了幾個月的選拔和培訓之後的2016年11月，李佳琦開始了他的第一場直播。

從線下BA轉為線上主播，李佳琦坦言，確實有所不同。“大家都知道，直播的時候是，你完全看不到人，你就只有一個鏡頭，但是我要把每一個顧客服務好，要一對一的服務好，所以我把線下工作時候的經驗全部拿到線上，我要像對線下顧客一樣，一對一的去對待，我覺得用戶的購物體驗非常重要。 ”

除此之外，李佳琦表示，剛開始直播的時候沒人看，甚至會被人罵。

“剛開始做任何事情都是很困難的，我剛開始做電商主播的時候當然也是非常非常困難的，主要是兩點。第一，沒人看，第二，被人罵。我是男生做美妝，有些人不理解。”

為了被接納，李佳琦和他的團隊進行了許多探索：從語言風格，到分享形式，再到直播內容。李佳琦認為自己在2019年迎來了流量的三級跳。

“第一個就是淘寶直播，2016年11月份開始淘寶直播，我用了兩年時間迎來了我的第一個爆發——就是去年雙11。我的直播迎來了第一次爆發，我成了淘寶的top主播。”

第二個爆發點是今年開始做短視頻。到今天為止，李佳琦的短視頻擁有了3500萬粉絲。今年4月，李佳琦團隊再次做微博，做全域流量，產生各大平台的協同效應。剛剛過去的雙11，迎來了第三次爆發。

至於佳琦直播間的全網最低價怎麼來的？李佳琦透露道：“商家在用廣告費來貼補，從而給到消費者最大優惠，因為商家也要看後台算法，新品沒有歷史數據，也就沒有算法中的歷史權重。它與佳琦直播間合作，快速做出一個歷史權重，然後流量就來了，對這個新品的後期銷售有利，所以商家它也願意。”同時，佳琦的直播內容可以做到讓商家的品牌宣傳+產品銷售一次完成，做到品銷合一。

如今，李佳琦已經是美腕的合夥人了。再來看直播電商，他依舊認為這是一個高速發展，剛迎來風口的業態。“問題也很多，但希望也很大。”此前在接受澎湃新聞記者專訪的時候，李佳琦曾表示：“我很歡迎有關部門監管我們電商直播的這個行業。直播帶貨就好像幾年前的電商剛出現一樣，公眾對其不了解甚至有誤解，行業內也缺乏統一的規範，監管會讓這個行業更規範，更有標準性，這也是良性發展的方向。”

那麼未來的李佳琦，會向哪個方向發展呢？

李佳琦坦言，還沒有完全想好，有無限可能性。“公司也討論過，大致會有三個發展方向。首先，電商直播當然會繼續做，李佳琦會不斷自我進化。第二，會向線下拓展。比如做一個佳琦嚴選的美妝賣場，主打口紅等美妝產品，類似絲芙蘭，但也是限時限量，把流量和體驗相結合。第三，也可以說是我的終極夢想，我要做一個李佳琦的美妝品牌，不是一個網紅品牌，而是享譽世界的新國貨品牌。”