騙子吃虧了，讓他吃虧的是另一個騙子。幾天前，微信公眾號“創業中的奇聞趣事” 發布了一條標題特長的文章《一場新媒體巨頭導演的“殭屍舞台劇”，真實還原現場，導火線：一條一夜爆紅的視頻，我們流量卻為0!》。文中描述自己與MCN機構蜂巢的合作視頻高達353萬播放的背後，自己的店鋪交易量為0，控訴蜂巢廣告流量造假欺騙甲方。

可能有的人還沒吃過瓜，我撿著重點說一下。

“12.1 萬，0 購買”

公眾號的作者稱，他作為一名創業者，找到MCN機構蜂群傳媒討論設計了一個預計100萬的微博平台話題推廣全案。蜂群將自己旗下的一名380萬粉絲的時尚博主“張雨晗YuHan”推給了自己，並拍攝了一支推廣的vlog。

Vlog微博發出49分鐘，觀看量達到了12.1萬，評論上百和上千的點贊。還有人在評論中詢問店鋪地址，博主也在評論區發放了優惠券。

可實際他們店舖的銷量卻完全為0。事後有用戶查看涉事博主張雨涵的真實粉絲數量——只有一萬，佔全部粉絲的0.2%。光是粉絲數據就嚴重造假。

中午時間，蜂群文化發表聲明回應指出：“合作款項為47500元，包括微任務成本3070元，拍攝製作及內容原創成本28500元。並強調’未承諾任何關於轉化率的問題，投放效果取決於多方面因素’，對此蜂群選擇了報案處理。”

蜂群的回應中只強調了“未承諾轉化率”，並沒有正面回應流量造假一事，流量造假幾乎實錘，沒什麼否認空間。

另一邊有用戶發現，甲方創業者委託推廣的設備名為“E飛養宮寶”，根據介紹，產品原理是“通過光能技術，導入振動光波能量，加速血液循環緩解痛經。”售價高達800，看起來溢價嚴重，收的就是智商稅。這位老闆在文章中強調：“截至目前為止我們的流量近乎為0！成交數為0！”結合他們實際產品“光波暖宮”的定位，銷量為零也不是沒有原因的。

“E飛養宮寶產品”的母公司愛璞施（深圳）科技有限公司則對界面新聞表示：發文的粵蘇科技只是他們的銷售商，控訴投放無效也是粵蘇科技的行為。爭議中提及的淘寶店“e飛的世界”並非愛璞施官方店鋪，發這個公眾號他們沒有參與、不知情。

值得一問的是：如果流量造假如此普遍，那必然損害到了甲方的利益；可為什麼直到今天才有個小創業者跳出來指出這個問題，之前的甲方為什麼都不約而同保持了沉默。

造假方法論

我們先來看一下通常情況下，一個推廣內容是如何合作的。

一般來說，找個（甚至是多個）代理聊推廣其實是很有必要的：正常的推廣流程，很少有能自己直接聯繫機構的甲方，往往需要甲方通過代理來找到相應的MCN公司。代理除了熟悉推廣流程以外，也了解這些機構的真實報價，幫助甲方決策。

而多數甲方在投放時會選擇購買“內容矩陣”，微博像一個廣場，一個人在廣場裡喊口號自然不如幾個人一起喊來的有效：通過一個頭部賬號加五六個小V賬號，通過大號原創小號轉發的方式，在用戶的信息流中創造更多的曝光機會。

從刷流量刷評論到刷銷量，這是一條要啥有啥的完整上下游產業鏈。

就拿刷評論來說，評論內容也分為三六九等。其中有些的創作方式非常無腦：Excel拉出三列：“短語”“表情”“標點”，填充數量不等的內容，拖動右下角填充柄直接拉出去幾百行，按行輸出以後就可以直接安排到評論區了，按這效率每人次一天能輸出好幾千條。也正因此，有的時候在營銷號的評論區會看見一些哭笑不得的評論。

而在大型的品牌企業中，領導和推廣的執行人之間的目的其實是分裂的：老闆一看那些造假微博的平均數據以後，對廣告的傳播效果期待過高。KPI一定下來，執行人怎麼辦？就只能跟代理和MAC機構串通刷量，不刷可能自己獎金就沒了。

這回答了前面的疑問：“為什麼只到今天才出現一個人指出流量造假的問題？”

因為在過往大部分經驗中，企業的執行人、代理、MCN三波人的目的一致，忙活一圈就是為了合夥給領導演一齣戲，讓領導看得順眼，皆大歡喜。具體有多少轉化成了下載/下單都是次要的；這次翻車的原因也在這：公司太小，老闆為了省錢直接跳過代理，MCN大意了沒做數據，老闆自己盯著才發現了馬腳。

當然，更重要的可能是這東西本身就沒什麼產品力。

正經的博主在接廣告之前都會仔細選品，一方面是怕砸自己的口碑，另一方面是帶貨的時候好賣一些。“光波暖寶”這種自然銷量就是0的東西，正常怎麼想都不會有人接的。

如果說是：錯誤的投放方式+MCN機構的輕視+產品本身不行，造成了這次的鬧劇；那麼微博作為平台方，面對平台裡各種造假層出不窮的時候，他們的管理又在哪？

這問題白問，大夥心裡都清楚：微博自己都沒事兒就給用戶塞殭屍粉，何談管理。

一本萬利的微博生意經

微博給用戶塞粉這事兒，大約是從2017年開始的。

除了為了財報好看以外，更多的可能還是為了開闢更多的盈利方式。跟塞粉絲同時出現的，還有推送的“權重”設計：簡單來說，你發一條微博並不是推送給你全部的粉絲，而是按照一定的權重計算，推送給了部分粉絲。殭屍粉越多，就代表活粉越難看到你的微博內容。

解決方式大家都知道：購買粉絲頭條這種增值服務，才能確保你的內容被順利推送給自己的粉絲（這個閱讀量應該是真實的）。神奇的是，認證過後的企業藍V會被嚴重限流，同等黃V的博文曝光度遠高於企業微博，擺明了是想讓企業掏錢。

想在微博打廣告同樣也不容易：必須走微任務平台，微博平台會抽成30%；如果被發現打廣告不走微任務，會被微博懲罰性降權甚至屏蔽。

所以對於這些接廣告的KOL博主來說，接微任務給微博交一次錢。內容髮出來以後又要對廣告主負責，還要再買一次粉絲頭條。微博坐在中間來回收錢，巴适得很。一個廣告不光要賣給廣告主，還要看微博臉色。

這也是最近兩年微博這個平台很少誕生自己的網紅的原因：做原創內容被營銷號抄得底褲都不剩，接廣告微博雁過拔毛，潛力網紅薅成葛優，還沒紅起來號就死了；倒是營銷號賺的盆滿缽滿，拿出更多的錢在微博買權重。

簡而言之：給微博的錢越多，營銷號賺得就越多。

就更不用說，微博收了錢就給推廣，幾乎不管產品真假。廣告插入粗暴，可能已經沒有用戶還沒刷出來過植髮廣告了。

我在“周杰倫超話第一”的事件裡曾經寫過，微博是如何利用超話這個產品來折騰流量明星和他們的粉絲的：

無論是明星本人還是粉絲都成了搬家的傀儡，一邊幫微博維護著活躍度數據一邊給微博充著錢；通過限制每月數量，讓幾家粉絲產生競爭，進一步刺激粉絲消費，落榜的明星回頭想搬家就還可以再收一次費。運營數據節節高，財報也越來越好看。

目前在微博活躍著的頭部大號，無一不是在早期階段就沉澱下來了堅實的粉絲基礎，他們之中不乏好好做內容的，但數量也越來越少了。

微博想要的，綠洲給不了

微博自己並非意識不到危機，今天的互聯網已經進入了存量市場，想從中突圍，需要的將是從底層創新的顛覆性產品。在今年微博超級紅人節上，微博CEO王高飛在開場演講中說道：

“社交媒體領域正在走出野蠻發展、寬鬆管制的小氣候，大家都在尋找新的平衡點，所有沒構成剛性需求的、沒有清晰定位的產品隨時都有可能被用戶冷落甚至拋棄”

他們的答案是“綠洲”。

上線一個月，微博為了把用戶導流到新平台什麼招都用過了，引起了許多微博用戶的不滿；剛上線時將“穿搭”作為發現頁第一個標籤，眾人驚呼“綠洲瞄準了小紅書”；現在“穿搭”標籤已經消失，“明星”標籤取而代之。一下子又回到了微博擅長的明星運營老路子——還是那句話，作為一個社交平台，依賴明星話題維持熱度這條路還能走多遠？

時間長了大夥都忘了，其實良幣是可以驅逐劣幣的，只要競爭環境能公平透明一些。