OPPO 宣布架構調整，成立全球銷售體系和全球營銷體系，以便促進OPPO 全球市場的融合發展。基於這一調整，OPPO 在人事任命上也有新動態。即日起，現OPPO 副總裁、海外事業部總裁吳強將擔任OPPO 副總裁、全球銷售總裁；而OPPO 副總裁、中國大陸事業部總裁沈義人將擔任OPPO 副總裁、全球營銷總裁。

吳強和沈義人都將向OPPO CEO 陳明永匯報。

對於這次調整，OPPO CEO 陳明永表示：

OPPO 一直堅持“全球一盤棋” 的經營理念，未來的市場是全球融合的市場，機會和挑戰都要求我們整合資源，持續提升全球運營能力。作為優秀的管理人才，吳強和沈義人為公司發展做出了重大的貢獻，期待他們帶領全球團隊繼續突破創新。

從這次的調整來看，OPPO 在市場營銷和銷售層面改變了以往的區域劃分方式，而是在地域範圍內追求全球市場一體化，但同時將營銷和銷售職能區分開，分別由沈義人和吳強負責。

沈義人回歸營銷

相比已經在OPPO 有著漫長職業生涯的吳強來說，沈義人在OPPO 的晉升速度更快一些。

身為80 後的沈義人在2013 年加入OPPO。從2014 年到2018 年6 月，他擔任OPPO 營銷策劃與管理部部長。在這4 年時間裡，沈義人參與了OPPO Find 5 和N1，主導了N3、R5、R7、R9、R11、R15、Find X 等幾乎所有產品的營銷推廣。

此前那句廣為流傳的“充電5 分鐘，通話2 小時”，就是沈義人營銷生涯中的經典之作。

2018 年5 月，沈義人在OPPO 的人事調整中被任命為OPPO 助理副總裁，並全面負責中國大陸的市場營銷業務，直接向OPPO CEO 陳明永匯報；同時，時任OPPO 副總裁兼國內市場營銷業務負責人的吳強開始全面負責OPPO 海外市場的整體業務。

但在2018 年10 月，當沈義人出席活動時，他的Title 就被調整為OPPO 副總裁兼中國大陸事業部總裁。對於這一調整，OPPO 表示主要是在於公司走向全球化的需要，立足中國，走向全球——值得一提的是，當時出生於1988 年的沈義人剛剛30 歲。

沈義人的晉升過程，某種程度上是OPPO “大膽啟用年輕人”這個口號的表現。此前，OPPO 副總裁、人力資源與戰略部總裁蔣安奕曾表示，OPPO 的員工平均年齡僅為29 歲，他還在接受采訪時表示：

陳總（即OPPO CEO 陳明永）就說，一定要大膽啟用年輕人，都說有問題，你用都還沒用。你在擔心什麼呢？

不過，在OPPO 副總裁這一Title 保持不變的情況下，沈義人從中國大陸事業部總裁調整為全球營銷總裁，固然有OPPO 市場思路轉變的因素，但也可能與沈義人在全球掌管中國大陸市場接近一年來的表現有關。

從近三個季度來看，OPPO在國內智能手機市場的出貨量表現並不是特別出彩。根據IDC發布的國內智能手機市場相關數據，OPPO在過去三個季度（ 2018 Q4、2019 Q1和2019 Q2）的市場份額分別為19.6%、19.1%和18.6%，有逐步下降之趨勢；另外，在同比的改變幅度上，OPPO智能手機業務在這三個季度的增長率分別是-3%、-4%和-13.9%——顯然，這並不是令人滿意的成績。

在這種情況下，OPPO 進行架構調整和人事變動，可以視為是應對這一情況的求變之舉。畢竟，從從業經歷上來說，沈義人的長處在於市場營銷，但具體的銷售工作（尤其是線下渠道的銷售）更依賴於長期的工作經驗；而吳強的從業經驗更為豐富，曾經負責OPPO 所有手機產品的營銷推廣及渠道管理，將國內市場的銷售重新納入到他的管理之下，也在情理之中。

OPPO 的全球發展戰略

當然，OPPO 的此番調整，也可以視為它在當前全球智能手機市場格局下的策略改變。

根據知名市場調研機構IDC 在2019 年7 月31 日公佈的2019 年第二季度全球智能手機出貨量報告，OPPO 依舊位居全球智能手機市場出貨量第五名（這是一個維持了很多個季度的名次），但是同比增長率從去年的5.1% 變為今年的0.3%，可以說是基本上持平了。同時， OPPO 大約四分之三的出貨量集中在中國和印度兩大市場，在OPPO 國內出貨量下滑的情況下，印度市場的增長則有力地沖抵了這個下滑趨勢。

從這個趨勢來看，海外市場對於OPPO 的重要性正在增加。

不過，對於海外市場策略，OPPO 的方向是明確的。此前，OPPO CEO 陳明永明確表示：

OPPO 的市場策略中不存在嚴格的海外和中國市場之分，好的產品是全球共同的語言，飯要一口一口吃，每個市場都要深耕，OPPO 要在現有市場做得不錯的情況下再順理成章延伸至下一個市場。

這句話可以很好地解釋的OPPO 的全球市場策略，它的核心是好產品，但在不同的市場下又非常注重“深耕”，也就是本地化。這次的調整是對這個戰略在組織和人事層面的一個很好貫徹——按照OPPO 內部的說法，今後的路是“品牌國際化、運營本地化”，或者說是Glocal（Global 和Local 的合體）。

如今，在OPPO 的全球市場版圖中，除了中國市場，已經覆蓋了40 多個國家和地區市場，有超過400000 個售點提供產品銷售與服務，其中包括日本、法國、意大利、英國等發達國家市場，並且與歐洲的5 個運營商達成合作關係。

同時，根據IDC 數據，2019 年第二季度，OPPO 海外市場出貨量在整體出貨量2950 萬台，佔比達38.3%，一個對比鮮明的數據是，OPPO 在2018 年海外市場出貨量佔比為30.2%。

基於此，OPPO 勢必要面向不同的市場做大量的市場營銷工作，來建立自己在相關本土市場的品牌認知度和接受度——而市場營銷顯然是沈義人更為擅長的工作，此前在中國的成功營銷經驗已經證明了這一點。

另外，為了全球市場佈局，OPPO 還需要在專利方面有自己的壁壘。

根據世界知識產權組織公佈的數據，OPPO 在2018 年的PCT（國際專利條約）申請數量為1042 個，排名全球第17。另外，截至2019 年7 月8 日，OPPO 全球專利申請量超過37000 件，授權數量超過11000 件，發明專利申請數量超過31000 件，發明專利申請在所有專利申請中佔比85%。

值得一提的是，在此前不久，OPPO還在國際專利方面動作頻頻，收購了Intel在蜂窩移動通信技術相關領域的58項核心專利；同時，OPPO還收購了愛立信500餘項專利，包括美國、歐洲、中國、印度等國家和地區。

小結

對於OPPO 來說，智能手機業務的發展無疑依然是重中之重；在中國智能手機市場趨向飽和、海外市場的重要性不斷增加的大背景下，如何更好地在營銷和銷售層面打通中國市場和海外市場、以實現陳明永的全球化市場策略，則是OPPO 當下要重點關注的問題。

當然，在智能手機業務之外，OPPO也在積極探索其他領域。就在OPPO宣布本次人事調整的時間前後，沈義人在微博上已經公佈了一則消息——雖然今年沒有屏下攝像頭手機和電視產品，但是明年就比較靠譜了。