互動小說手游潛力大:頭部產品月流水超4000萬
自人類誕生開始,故事就如影隨形。無論是洞穴裡石壁上的塗鴉還是解釋日出日落原因的傳說,任何一個文化,所有的種族都有故事。近幾年來,劇情遊戲在手游行業開始越來越受歡迎,而且國產手游出海榜上,中文在線發行的《Chapters:Interactive Stories》還成功進入了出海收入榜Top 30。
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實際上,在此之前,歐美市場就已經有多款成功產品其中不乏月流水破600萬美元以上的手游。對於很多傳統玩家來說,缺乏操作性的劇情遊戲似乎並不算是嚴格意義上的遊戲,但對於休閒手游用戶而言,觀看劇情卻是他們最喜歡的娛樂活動,而不是在傳統遊戲裡打打殺殺。當然,也有不少此類產品把自己定義為非遊戲品類,比如書籍。
潛力巨大的互動小說遊戲:頭部產品月流水4000萬元以上
按照劇情設計,這類游戲可以分為互動故事和聊天小說兩個細分品類。
互動故事遊戲可以讓用戶們創造和定制自己的劇情,在虛擬世界里活出不可能在現實中發生或者經歷的事情。聊天小說則採用了另一種形式,它們讓玩家在遊戲裡扮演一個角色,通過劇情展開的方式在自己的設備上看別人的故事。
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劇情手游用戶性別分佈
據Apptopia此前的研究報告顯示,劇情遊戲的用戶群更偏年輕化,70%以上用戶都是13-25歲女性。對於品牌廣告商來說,劇情遊戲的高參與度是他們接觸數字平台用戶的新機會,這類游戲近幾年開始在智能機甚至電視平台走紅,就連坐擁1億註冊用戶的Netflix都在2017年推出了類似應用。
聊天小說在2017年的時候於歐美市場盛行,而且目前的表現仍舊不錯。互動故事遊戲則開始逐漸超過了前者,經常出現在美國iOS收入榜頭部位置,該報告顯示,2018年2月份,六款劇情遊戲的月流水超過了1400萬美元;而Sensor Tower的統計預測顯示,《Choices》、《Episode》兩款遊戲的月流水均突破了400萬美元,前者雙平台月流水超過600萬美元(折合人民幣超過4000萬元),月新增170萬次下載量。
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雖然《Episode》和《Choices》得到的新增下載量沒有新遊戲多,但他們的在線活躍用戶更多,總體來講,這類游戲的收入在不斷增長。
互動故事:已有發布6年的老產品出現
互動故事類前三名分別是《Choices》、《Episode》和《What’s Your Story》,而且它們的iOS和安卓版本發布日期都有差別,從時間上來說,《Episode》最早在2013年底就發布了iOS版本,《Choices》發佈於2016年,而《What’s Your Story》是2017年發布。
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互動故事手游2018Q1下載量
從Sensor Tower的預測來看,互動故事類游戲的月流水相比2018年有了持續提升,比如以上提到的三款產品,發佈時間最早的《Choices》在2019年3月仍有600萬美元的月流水和170萬的月新增下載量;《Episode》3月流水400萬美元,月新增下載量200萬次;排名第三的《What’s Your Story》月新增13萬下載量,月流水9萬美元。
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頭部互動故事手游內購收入變化
注:本文提到的月流水僅限於內購收入,不包括廣告變現收入。
儘管《What’s Your Story》在2017年底就已經發布,但直到2018年1月份,該遊戲才真正開始進入暢銷榜Top 400以內,兩外兩款遊戲則隨著新劇情的增加而出現了收入起伏,和新的電視劇或者綜藝節目一樣,新內容的注入會讓不少用戶選擇回流。
不過,這類游戲的受歡迎度似乎在全球的受重視程度不足,除了Wooga去年曾宣布將專注於劇情休閒遊戲並且發布《My Shelf:My Choice,My Episode》、中文在線的《Chapters:Interactive Stories 》三月份進入出海收入榜Top 30之外,業內同行鮮有跟進者。
聊天小說:《Hooded》月流水120萬美元
前三名分別是《Hooked》、《Yarn》和《Tap》,《Hooked》發佈於2015年8月,而且是該品類手游小說的第一批產品,《Yarn》發佈於2017年2月,而《Tap》則是2016年底登錄安卓平台,iOS版本直到2017年2月才發布。
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《Hooked》2018年初的美國收入榜表現
《Hooked》很明顯是三款當中收入最成功的,而且經常拿到書籍類應用榜收入冠軍,還是下載和活躍用戶最多的聊天小說。《Yarn》和《Tap》的表現則緊隨其後,並且成為書籍類應用的收入榜頭部產品。
互動小說遊戲的成功之道:電影IP+段子持續走紅
實際上,Gamelook早在2016年初的時候就曾報導,《Episode》當時的月流水達到了500萬美元左右,而且此前就曾與多個大品牌合作。
在遊戲中,玩家扮演一名剛剛入學的大學生,取名、定制化外觀,然後通過各種場景選擇不同的故事發展方向,可以參加舞會、晚會並且與知名NPC約會、戀愛等等,據該遊戲介紹中所描述,玩家們3年前就有1萬多個故事(段子)可以體驗,不同的選擇可以獲得不同的故事結局,通過不斷的過關探索更多的冒險。
除了換裝和定制化角色之外,該遊戲還明星、電影進行聯動,不日知名歌手Demi Lovato、熱門喜劇電影《賤女孩》、綜藝節目《美少女的謊言》、《完美音調》等等,據報告顯示,與Demi的聯動累計帶來了1800萬美元收入、4.46億次觀看和2700萬訪問者,其開發商Pocket Gems還在2017年獲得了來自騰訊的9000萬美元投資,足見大廠對該品類潛力的認可。
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《Episode》截圖
《Hooked》的表現也非常不錯,而且曾長期位於書籍類收入榜冠軍。Sensor Tower共同創始人Oliver Yeh說,“這類聊天故事實際上已經出現了很多年,但真正被注意還是最近幾年,比如《Hooked》等產品得到了大量應用營銷者的青睞,尤其是把年輕用戶作為目標的品牌。
從以上幾款劇情遊戲的表現來看,這個細分品類的潛力可能是被很多人忽視的,同樣需要提醒的是,由於目標用戶群基數有限,這類游戲的新入場者想要憑藉同質化內容脫穎而出並不容易。