去年9月從甲骨文跳槽至谷歌擔任谷歌云服務CEO的托馬斯·庫里安（Thomas Kurian）週一表示，他當前最重要的計劃之一，就是要快速招聘大量的銷售人員。在雲服務基礎設施領域，當前的領頭者為亞馬遜的AWS，谷歌的市場份額遠遠落後於前者。此外，微軟的市場份額也領先於谷歌，在過去數十年的發展間，微軟已經打造了一個龐大的銷售團隊，負責將該公司的服務器和軟件產品銷售給全世界最大的企業客戶。

在加盟谷歌之前，庫里安在甲骨文公司工作了22年的時間，因此企業客戶銷售是他最擅長的工作。在離開甲骨文之前，他在這家公司的職位是產品開發總裁。本週一，庫里安在舊金山舉行的Google Cloud Next大會上與分析師進行了對話，在這次對話中他向分析師透露了自己的計劃：他將會以最快的速度為該公司搭建起一個銷售團隊。雙方的這次對話沒有向媒體和公眾開放，但是一些與會分析師將庫里安的計劃透露給了媒體。

除了庫里安之外，谷歌云業務的其他一些高管也出席了這次活動，並且對分析師表示，他們此前在銷售工作中所遇到的一些困難和挑戰如今已經悉數解決。例如，在過去幾年中，如果一名銷售人員想要為客戶提供折扣，這名銷售人員需要獲得10名經理的批准，而且這筆折扣交易還需要客戶與微軟簽署保密協議，這一過程還需要律師團隊的參與。一名參與了本次活動的分析師透露，谷歌云的一名高管在會上表示，如今這個流程已經大大的簡化。

在接受《華爾街日報》的採訪時庫里安表示，谷歌云服務銷售團隊的規模大約只有AWS和微軟Azure的十分之一到十五分之一，但是他表示兩年後，這個團隊的規模將會達到競爭對手的50%左右。自今年2月以來，庫里安就一直在強調銷售團隊規模增長的重要性。

在庫里安加盟谷歌之前，該公司就已經意識到了這個問題。谷歌云業務前任CEO黛安妮·格林（Diane Greene）在離職之前也曾強調過銷售人員的重要性。在Alphabet去年第三季度的財報電話會議上，該公司CFO盧斯·波拉特（Ruth Porat）也曾表示，該季度Alphabet公司增長數量最多的員工類別分別是雲業務銷售人員和技術性職位。

Gartner分析師梅爾夫·阿德里安（Merv Adrian）表示，在本次活動上庫里安的新計劃讓給他留下了深刻的印象。阿德里安表示：“庫里安是一名優秀的內容/工程領導人。對於他來說，這是一個機會，讓他證明自己可以領到這家公司，我對他沒有任何質疑。”

另外，在這次活動上，醫療健康企業McKesson宣布，他們已經選擇了谷歌作為其首選雲服務提供商。