3月收入6500萬美元破記錄“通行證”後PUBG Mobile再推月卡
在《絕地求生》製作人Brendan Greene認為戰術競技市場已經很難有新機會的時候,移動端的PUBG Mobile依然在海外市場高歌猛進。市場研究機構Sensor Tower發布數據顯示,剛剛過去的2019年3月份,PUBG Mobile收入達到6500萬美元,環比增長83%,自1月份的4500萬美元收入記錄再創新高。同樣是在3月份,PUBG Mobile還首登App Store美國區暢銷榜榜首。
Sensor Tower還指出,同期PUBG Mobile收入已經超出競品《堡壘之夜》手游在iOS端收入約81%。而在剛推出時,PUBG Mobile收入只有iOS版《堡壘之夜》的五分之一。
幫助PUBG Mobile收入反超的功臣無疑是“通行證”(Royale Pass)。這種最早脫胎於Season Pass(季票)制度的購買形式,將一次性大額購買拆分成多次低額消費,起到與“分期”一樣的降低消費決策門檻的作用,並藉此刺激用戶活躍和重複購買。《堡壘之夜》和PUBG Mobile無疑是最好的例子。
而在主機和PC端,這一模式還有另一種表現形式為會員訂閱服務,比如EA的Origin Access。
PUBG Mobile的Royale Pass最早於2018年6月19日推出,新內購系統上線首周,PUBG Mobile收入大漲365%;推出一個月,玩家在PUBG Mobile中的日均消費變成了推出前的3倍,並且與iOS版《堡壘之夜》月收入差距縮短到三分之一。
到了2019年1月,Royale Pass推出半年,PUBG Mobile收入到達新高4500萬美元,且首次超過的iOS版《堡壘之夜》。2個月後的今天,PUBG Mobile收入繼續走高,已經超出iOS版《堡壘之夜》約81%。
目前,已經開啟第六賽季的PUBG Mobile還推出了新的月度訂閱服務Prime和Prime Plus,繼續摸索新型付費模式的可能性。Prime每月費用0.99美元,每天白送5個UC,允許使用BP購買虛擬物品。(BP和UC都是PUBG Mobile中的代幣,差別在於BP是遊戲行為獲得的獎勵,UC可通過BP轉換和充值獲得)
Prime Plus每月費用4.99美元,每天獲得20個UC,除了包含Prime權益,還擁提供特定內購打折的服務。直觀而言,相比國內少見的“通行證”,Prime和Prime Plus很像是國產廠商常使用的月卡。
並且,Prime和Royale Pass可以說一脈相承,有了Royale Pass對歐美市場的教育,新內購玩法Prime可能還會把PUBG Mobile接連破記錄的收入抬上新台階。