2012年，當邱佳偉辭職想要碰碰運氣，在一個偏遠的中國城市開辦一家網上服裝公司時，他的主要目標是抽出更多時間來陪陪妻子和剛出生孩子。他從未想過自己的毆絨萊(Orolay)羽絨服會大獲成功，在美國社交媒體和傳統媒體上被尊稱為“亞馬遜大衣”(Amazon Coat)，成為高端品牌加拿大鵝的新對手。

毆絨萊羽絨服使用的鴨絨來自中國河北、安徽，這種聚酯纖維外套的售價介於80美元至139美元之間。相比之下，加拿大鵝的羽絨服在美國的起售價約為575美元。

“我們在1月份賺的錢比2017年全年都多，“今年32歲的邱佳偉在他的嘉興工廠裡接受采訪時說。

邱佳偉預計，他的公司上月銷售額有望達到500萬美元，今年能夠創收3000萬美元至4000萬美元。毆絨萊羽絨服在美國的銷售幾乎全部通過亞馬遜，佔據了公司總收入的70%。

不過，毆絨萊的成功並非只是源於售價具有競爭力、在設計上取悅美國消費者。近幾年，亞馬遜公司推出的舉措令海外廠商更容易在其網站上銷售商品。這讓一批中國商戶從中受益，邱佳偉就是其中之一。

這令亞馬遜網站上的美國賣家擔心他們會在競爭中處於下風。專家稱，服裝等行業的實體零售商不能忽視小品牌湧入造成的威脅，其中許多來自中國。

“所有這些品牌正共同衝擊著行業。如果總體來算，他們都在蠶食市場份額，”品牌管理和媒體公司Xcel Brands CEO羅伯特·迪洛倫(Robert D’Loren)表示，該公司商品在梅西百貨和亞馬遜網站上銷售。

對於中國公司利用亞馬遜網站削弱美國公司競爭力的觀點，亞馬遜不予置評，該公司並未按照國家披露網站上賣家數量。

天貓等本土電商網站吸引力下降

分析師稱，隨著競爭加劇和成本上漲使得中國商戶在天貓等本土電商網站上銷售商品的吸引力下降，在亞馬遜網站上銷售商品的中國商戶將越來越多。

實際情況確實是這樣，邱佳偉已不在中國內地銷售商品。毆絨萊的其他市場包括歐洲、日本、中國台灣、澳大利亞。

“我們早期確實在阿里平台上賣過商品……但是中國的競爭變激烈了，”他表示。在本土網站上賣商品的成本也已增長，這也是他決定不在中國網站上銷售商品的因素之一。

除了入駐中國電商網站的費用外，賣家還面臨投資客服團隊等其他成本。阿里拒絕評論賣家的成本是否已上漲。

分析師稱，在亞馬遜採取舉措允許全球賣家在其倉庫存儲商品，並為發貨提供幫助後，過去5年亞馬遜美國網站上的中國商戶數量開始增多。

去年年底，亞馬遜還啟動了一個項目，把中國賣家推薦給本地貸款人。相比之下，亞馬遜對在其網站上銷售商品的選定美國、英國以及日本小企業提供貸款。

邱佳偉把公司成功的大部分功勞歸結於亞馬遜，但是正在考慮拓展業務。他表示，已經接到邀請入駐其他零售商的網上平台，包括沃爾瑪、美國購物網站Rue La La。

沃爾瑪發言人稱，公司尚未與毆絨萊達成銷售協議。Rue La La尚未置評。

毆絨萊的擴張計劃包括將產品線擴大至棉衣、男士外套。但是目前為止，邱佳偉依舊對毆絨萊在美國這個並不熟悉的市場取得如此大的成功感到驚訝。

“去年，我去紐約度假了兩次，看到大街上人們都穿著我們的羽絨服讓我感到很激動，”他表示，“我很想問問他們有多麼喜歡我們的羽絨服，但是沒問，因為我只會說一點英語。”