2018年最後一個月的第一天，浙商總會年會在杭州召開。浙商總會秘書長鄭宇民說：“今年的年會比往年都來的早了一些，因為這一年大家都很焦慮，希望早點過去”。浙商總會會長、阿里巴巴董事局主席馬雲與浙商總會的成員們相聚在2018浙商總會年會上，分享了在當下的經濟形式的感想，並做了“感恩時代不忘使命擁抱未來”的主題演講！

以下是馬雲現場演講記錄，分享給大家。

企業家就是要面對不確定性，把握機遇，不確定性變成確定性。宏觀跟你沒有多大關係，我們擔心的90%和宏觀有關係，但是90%的宏觀和你都沒關係。經濟學家是對昨天的總結，而對未來的把握，有時候是一種直覺。完全按照經濟學家說的做，就麻煩了。聽到不同之處，看到不同之處，想到不同之處，才會有企業家的機會。

郭廣昌、陳東昇前面分享的一點，我們都認同。我們看到了今天經濟形勢非常糟糕，非常艱難，但我們都充滿了對未來的期待，對未來的希望，充滿了信心。看清楚了，並不擔心，最怕的是你沒看清楚，你以為是機會，你以為是災難。有人把災難做成了機會，有人把機會變成了災難。真正看清楚的人沒有悲觀和樂觀，只是暫時的困難，如何處理。我在公司強調三個觀，第一是未來觀，第二是全局觀，第三是全球觀。我們已經融入世界，已經在踢世界杯了，要有全球的視野。

中國有三樣事情面臨挑戰：第一，好處和壞處，反腐倡廉，中國過去幾年展現了歷史上從來沒有過的決心和毅力。刮骨療傷，就有休養生息的過程。很多地方乾部，剛剛上來，對經濟的把握需要一個過程。第二，當年的經濟基本以簡單的招商引資為主，今天中國是第二大經濟體，是需要運營的，不能簡單粗放管理，很多幹部還沒有轉變過來。挑戰越來越大。（好像漏講了一點）

公司越大，壓力越大，事情越多，決策越艱難。我每日如履薄冰，回頭看企業小的時候的困難，那都不是事兒。指點、抱怨很容易，真的自己去幹也很複雜。這麼多年大家都在講轉型升級，到底如何轉型升級，大家一頭霧水，此時此刻，速度放緩，也很正常。

中國14億人，這麼大的經濟體，不可能一直按照過去一樣高速發展，其實前面高速成長，是不正常的，是不可持續的。不能認為好是應該的，有好，就有不好，經濟起起伏伏很正常。大家不用太擔心，浙商過不去，別的企業也過不去。中美貿易，人們過度關注特朗普，沒有去關注美國政治。特朗普講話有點怪異，但是做的事情對美國還是很靠譜的。比如大規模減稅，對商業的認識和理解，對貿易戰的把握、拿捏，談判的節奏，是個高手。把對手看的強大一點，永遠不是壞事。美國未必一定希望貿易戰打下去，這兩天到了關鍵點。美國經濟的增長和失業率的下降，是基於中美貿易逆差的，貿易逆差對美國是有好處的。

美國在過去20年，做了了不起的國家戰略，美國有了巨大的經濟增長，也產生了貿易逆差。有一點肯定，世界貿易遊戲規則將會發生巨大變化。我們都要考慮，什麼是未來的貿易規則。即使過兩天中美達成協議了，大家也不要高興，競爭的格局已經形成了。美國對中國增長的勢頭保持警惕，不會改變，對蘇聯、對日本歷來如此。好未必是好，壞未必是壞，關鍵是企業家自己的判斷。

中美貿易之爭要看做歷史性的機遇，會促進中國更加開放，進一步改革。我也相信中國每一次改變自己，都會越來越強，中國每一次開放，都讓我們越來越強大。重要的不是跟他人吵架，而是改變自己。中國自己的市場極其大，還有一帶一路，我們有的是機會。企業家是應對貿易戰最主要的主力軍。在我眼裡，沒有民企、國企、外企之分，只有有沒有企業家精神之分。

中國還有三次巨大的機會，第一，我相信未來十年二十年，中國將進一步市場化，這是不可改變的。我們一方面希望市場化，另一方面又不斷盼望政府出更多的政策，這本身就是矛盾。聽市場，不聽市長，跟政府戀愛，不跟政府結婚。這次去槓桿，那麼多企業股權質押，胡亂投資，我們有沒有反思過自己，過去幾年做錯了什麼。我們需要反思，否則依然會走回老路。風來了，豬都會飛，風過去了，摔死的都是豬。過去幾年創業公司，僅僅靠故事，估值就能到十幾億美金，是嚴重的泡沫。當一個企業把80%的股權質押，拿錢做非主業業務，就應該預感到危機。很少有企業持續越做越大，因為我們永遠相信賭博，永遠相信all in。希望浙商能從這次去槓桿，經濟困境中，問問自己到底學了什麼。內憂外患，我們國家會有變化，每個人應該主動改變，而不是等待。第二，中國最大的機會，是內需，是消費市場。3億中等收入，要變成中產階級，中國內在潛力巨大無比。未來一定是服務業為主。中國和美國不一樣，不同的文化、不同的階段，一定是不一樣的。只有服務業，才是未來解決就業的關鍵，製造業已經不是就業的主力大軍。服務業對勞動者的素質更高。未來的製造業離開服務業就不可能生存，未來的服務業也是製造業。海底撈是製造業，只是端到桌子上的時候，是服務業。阿里巴巴也是製造業，我們製造數據、處理數據，用數據作為生產資料支持別人發展。第三，供給側改革，經濟全面數據化。所有的企業必須上雲，必須用數據發展，這才是供給側改革必須跨過去。美國原來的前十名，都是傳統製造業，現在大都是數據企業、高科技公司。當年用煤的企業，都討厭用電的企業，但是最後用煤的企業都被打敗了，這就是技術革命。未來的市場規模，一定是靠創新起來的。我們講新零售，不是買東西，而是做服務。新製造業，不是規模化、標準化，而是柔性化、個性化。

浙江企業過去四十年敢為天下先，是因為我們對未來相信，因為相信，所以看見。我們不能跟著別人去抱怨，抱怨永遠是Looser。我們也不能抱怨虛擬經濟對實體經濟的衝擊，沒有虛擬經濟，哪來實體經濟的發展，是一個硬幣的兩面。實體經濟不等於製造業，更不等於傳統落後製造業。實體經濟也要改革，也要創新。服務業和製造業不能對立，實體經濟和虛擬經濟不能對立。金融不是壞東西，只是以前的金融沒有發展好。我們不是去槓桿，而是降槓桿。

最後，我期待我們所有的企業家，如果有機會，見到領導，參與座談會，請大家講真話、講實話，不為自己講，為企業講，為經濟講，別講空話、套話。更要有正能量，有建設性的方案，不要純粹抱怨。我們有的企業家參加座談會，要么給自己做廣告，要么就是一切都好，企業家的政協委員、人大代表，要肩負起這樣的責任。只有擔當更多的責任，才會受人尊重，做事情的時候，才有根有據。

面對當前的形勢，每家公司處理的方式方法都不一樣，但是有一點，不要跟風暴對抗。人、組織、文化、業務，當初的戰略到底是什麼，想明白了沒有，在風暴的時候修煉自己。阿里巴巴做的那麼大，但是本質上都是一件事情，讓天下沒有難做的生意，我們從來沒有跨出自己的邊界。企業運營多元化，有問題，今天中國絕大部分企業家，不具備多元化的能力，沒有足夠的組織保障，沒有技術保障。

改變自己很難，但是只有改變自己，才有希望。越是形勢不好，我們越是要有戰略定力，不要去投機。美國的企業講究戰略，當年的蘇聯講究戰役，日本企業講究戰術，只有戰略、戰役、戰術結合起來。戰略對未來如何判斷，戰役考驗組織能力，戰術執行能力。今天企業光靠勤奮努力已經不夠了，我們必須培養自己對未來的判斷能力，全球化組織能力，把錢放在員工身上，把希望放在年輕人身上。早做安排，找好接班人。接班人要提前培養。不要以為企業離不開你，很多時候是你離不開這個企業了。為了讓你的企業基業長青，為了讓你的企業更能把握未來，多用些年輕人，多把時間花在他們身上。這是過去我們阿里巴巴最驕傲的地方，人變了，世界才會變。

泡沫時代是誕生不了好企業的，泡沫過去，倒下的都是爛企業。當然，沒有泡沫的啤酒，也不好喝。企業家就是把握不確定性，創造美好的未來。