美國總統川普對中國商品實施了關稅政策，並終止小包裹（價值在800美元以下）免稅的措施，其中平價商品電商平台Temu和Shein被外界視為受到衝擊最大的企業之一。

然而，美國業內分析認為，儘管這兩家平台的中國進口商品面臨高達120%的關稅，或200美元/單的固定費用，但這兩家電商很可能仍將影響美國的平價商品零售業。

先前，由於看到這兩家平台的威脅，亞馬遜在2024年11月推出Haul平台。然而，Haul一直難以在低價零售市場打開局面。同時，將近一半的美國消費者在過去12個月曾在Temu或Shein有消費。

研究公司Coresight執行長兼創辦人Deborah Weinswig指出，中國電商平台非常熟練和靈活，且制定了應急計劃，也採取了必要措施，能夠彌補關稅損失。

電子商務顧問公司pdPlus執行長Scott Miller則表示，Temu和Shein正在吸引越來越多的美國本地公司，其客戶在過去幾個月中已經加入或正在申請加入這兩個平台。雖然在地化品牌的利潤率沒有那麼高，但他們在這兩個平台仍如魚得水。

他強調，就Temu而言，與亞馬遜的競爭平台相比，前者的費用更低，且競爭壓力更小，供應商在前期建立品牌和銷售管道獲得的幫助也更多。

成功並非偶然

邁阿密大學供應鏈管理副教授Henry King表示，中國企業擅長在競爭激烈，甚至在不利的環境中最大限度地生存。 Temu平台現在仍直接透過中國出貨，由於其核心快時尚業務的利潤率極高，該平台有很大的空間來吸收關稅增加的成本。

Coresight的Weinswig補充稱，Temu和Shein先前能夠以亞馬遜價格的三分之一提供同類商品。因此，即使他們將價格提高一倍以上來抵消關稅的影響，許多商品仍可能比美國電商網站和零售商的商品更便宜。

同時，川普徵收關稅也提高了亞馬遜及其他美國零售商的價格。因此，Temu和Shein在川普的關稅戰中並非完全處於劣勢。

專家們也指出，美國部分企業乃至白宮將Shein和Temu的成功完全歸因於貿易漏洞，忽略了它們在美國大獲成功的許多其他因素。

Coresight Research研究副主任Anand Kumar表示，Temu和Shein的成功很大程度上歸功於其能夠快速適應消費者趨勢的靈活供應鏈。除此之外，其極為切合消費者心理的行銷策略也很關鍵。

以Temu為例，折扣通知、推薦演算法以及包含各種產品的“神秘盒子”，是其捕獲美國消費者歡心的有效組合拳。 King指出，這種遊戲化的策略迎合了許多美國購物者的消費心理，因為很多人購買商品的同時，也期待產生買便宜貨的興奮感。

在專家看來，關稅大棒治標不治本，美國線上零售商應該更充分地了解Temu和Shein為何成功，而不是寄望於政治紛爭為他們鋪好寬敞大道。