市場情報公司Sensor Tower的數據顯示，從中國發貨的快時尚電商平台Shein和Temu四月份在歐洲的數位廣告支出均出現顯著增加，這是在美國政府對華商品加徵高額關稅背景下，這兩家公司逐漸將業務從美國市場轉向歐洲市場的一個明顯跡象。

從各歐洲國家間的比較來看，法國和英國成為了廣告投入增幅最大的市場。

根據Sensor Tower提供的數據顯示，Shein在法英兩國的廣告支出環比增長了35%，而拼多多「海外版」Temu在這兩個國家的廣告支出增幅也分別達到了40%和20%。

這項策略調整，正值零售商應對川普政府正式終止對中國小額包裹免稅政策之際——此前該政策允許價值800美元以下的包裹免稅入境美國。在過去幾年，憑藉著成本優勢和免稅政策下的方便之門，Shein和Temu在美國市場快速擴張，目前它們的大部分銷售額仍來自美國市場。

Shein和Temu皆以超低價策略聞名美國市場，其商品價格不僅低於Gap旗下Old Navy、Inditex旗下Zara、H&M等快時尚品牌，甚至比部分「一元商店」更具競爭力。在剛過去的美國假期購物季，兩家企業的競價也曾一度推高了數位廣告價格。

但在川普政府先前宣佈於5月2日取消小額包裹關稅豁免後，Shein和Temu上月已大幅削減美國數位廣告投放。隨著美國貿易政策對廉價進口商品的打壓，兩家公司也紛紛提高了在美商品的售價，預計這些價格調整將大幅壓縮它們的利潤空間。

財聯社先前曾報道過，Shein平台上大部分商品的漲價出現在了4月下旬，不同品類的漲幅差異明顯。其中，美容與保健類前100件熱銷商品的平均價格按週上漲了51%，其中部分商品價格上漲一倍以上。家居用品和玩具的平均漲幅超過30%，一個10件廚房毛巾的價格暴漲了377%。

轉向美國以外市場

Pepperdine Graziadio商學院行銷教授Kimber Maderazzo表示，Shein和Temu在美國「可能無法獲得像以前那樣多的客戶」。她表示，目前這兩家公司正著力維繫現有美國客戶，這與它們在國際市場推行的新廣告策略已形成鮮明對比。

Sensor Tower數據顯示，英國市場的廣告投放確實有效提升了這兩個跨國電商平台的應用下載量： Shein下載量按月環比增長了25%，Temu下載量更是翻倍。但值得注意的是，廣告投入和應用程式下載量的成長，還未能顯著提升應用程式日活用戶量——Shein英國日活用戶僅成長了5%，Temu成長了10%。

與去年同期相比，Temu在英國的廣告支出增加了20%，在法國增加了115%；Shein在法國的廣告支出增加了45%，在英國增加了100%。

根據Sensor Tower估計，在3月31日至4月13日的兩週內，Temu在美國Facebook、Instagram、TikTok、Snap、X和YouTube上的每日平均廣告支出比前30天平均下降了31%。同期，Shein在美國Facebook、Instagram、TikTok、YouTube 和Pinterest上的平均每日廣告支出平均下降了19%。

Shein和Temu也將部分數位廣告投放轉移到了巴西。

Sensor Tower品牌與數位分析師Kara Lee表示，4月Shein在巴西當地的數位廣告支出比去年同期激增140%，以應對一年前剛進入巴西市場的Temu的競爭。而Temu今年4月在巴西的廣告支出規模已達去年同期的800倍，當時該公司正為進入該市場預熱。

Lee指出，2022年9月Temu進入美國市場時，Shein也做了同樣的事情。 「我猜他們在巴西可能也採取了類似的策略」。