去年六月，一位在深圳開電子廠的朋友問我是否有興趣兼職做互聯網營銷員。這份兼職的內容，主要是在各大互聯網渠道上放置工廠的產品信息，每條信息都附上工廠的介紹、聯繫方式以及產品介紹。

TO C端的營銷主要面向個人客戶，而我做的是TO B的，面向企業用戶。一旦有企業找到我，我把需求轉接給工廠，只要成單即可獲得佣金。換言之，我就是工廠和互聯網的“轉接器”。

作者|大栗

這份工作的重要組成，就是“SEO”（搜索引擎優化），努力讓工廠的產品文章被搜索引擎收錄，並提升頁面在百度、360等傳統搜索引擎上的排名。我註冊了幾個B2B網站，在上面發布產品的營銷文章。只要頁面被搜索引擎收錄越多，排名越靠前，企業聯繫到我的機率就越大。

SEO並不算是多新的營銷模式，早在20年前國內就有人使用。產品的營銷文章原創程度越高，越容易被搜索引擎收錄。“質”和“量”都是必須的，要發的多，也要保證一定質量。於是，我試著根據工廠給的資料，撰寫基礎的產品文章，然後批量分發到各個B2B平台上。

當然，這類文章不需要像公號推文那般精緻，只要說清楚工廠特點和產品優勢，撰寫起來不會超過25分鐘。難的是，如何保證“數量”？儘管大部分人都可以快速成文，但要批量成文，耗時耗力。網上有很多“SEO偽原創”工具，這些工具不過是把文章的語序前後替換一下，依然很難替代人力。最初的3個月，我嘗試發了1500多條產品信息，效率不高。

許多SEO偽原創工具，只是把產品文章中的個別詞語替換

有沒有辦法更“卷”一點，發更多、更優質的內容？如果可以克隆多一個我，情況也許會好得多。2023年初，我用chatGPT來寫產品文章。原本要耗費20分鐘寫的軟文，用GPT只要2分鐘。

當我拿到一篇工廠的文字資料介紹時，我可以運用一些指令，用GPT來優化文字介紹，給文章分段、加標題和總結，讓文章的可讀性更強，更有利於搜索引擎收錄。

一篇工廠的文字介紹可以在GPT的優化下，段落層次更清晰

即便是需要做一條工廠產品的短視頻，我也可以利用GPT來生成腳本。只需要輸入文章內容和對應的指令，GPT就能把大概的場景和旁白都寫出來。

合理輸入指令，用GPT生成工廠的短視頻介紹腳本

堅持了3個月後，我發的產品頁面被搜索引擎收錄得越來越多，也為工廠換來了不少詢盤。儘管GPT無法替我規劃營銷方案，但是利用GPT生產內容，幫我減少了日常撰寫產品材料中枯燥、無聊、機械的環節，讓我空出更多時間做富有創造力的事情。

對於小微創業者而言，合理使用類似GPT的工具，能夠幫快速生產內容，達到降本增效的結果。對於要做互聯網營銷的人來說，當下這個AI時代，內容規劃能力、工具使用能力、資源調配能力比單純的“勤奮”更重要。GPT是否能成為創業者的“福音”，也取決於這些能力。

很多工廠做營銷的時候停留在從前的搜索引擎渠道上，鮮少涉足短視頻領域。但這些年，網民卻湧入了各種各樣的短視頻APP裡，流量越來越分散。相較於美妝、食品、文旅等行業，製造業在營銷方面似乎走得更“慢”一些。

作為一名互聯網營銷員，敏銳的嗅覺很重要。流量在哪，訂單就在哪。如果死死守著原本的渠道，也許等來的就是“無人問津”。

今年1月，我嘗試把以前發的文轉化為15到30秒的短視頻，發佈在短視頻平台上。礙於時間限制，我把產品文章變成了一頁頁簡陋的圖文視頻，配上產品的幾句介紹。每條視頻的播放量也並不大，有的不過20個播放。在發布視頻的頭一個月，我並沒有接到來自視頻渠道的詢盤。

我用“數字人”來介紹工廠

在發布了第80個視頻後，我忽然接到了來自短視頻的詢盤，這給了我莫大的信心。如今，我每週都能接到來自短視頻渠道的詢盤，這並非是因為我視頻做得有多優質，不過是因為我每天都在堅持發。每個週末，我也會抽出1個小時時間，對每個發布渠道的數據進行複盤，比如閱讀量、轉化率等等，並對營銷策略進行調整。

用來給客戶發工廠各類樣品的辦公室

相較於其他新職業，“互聯網營銷員”的入門門檻是較低的。不過，它需要一定的自律、自驅力以及較強的自學能力。

對於製造業工廠而言，倘若能夠在互聯網營銷渠道、營銷模式嘗試更多創新，也能夠擴大工廠的訂單。常常聽到人們說“產業升級”，我認為，工廠的營銷方式也同樣需要升級。

來源：邊碼故事