昨天是雙十一第一天付尾款，各位差友今年都買了多少東西？ 作為一個總在半夜衝動消費的人，今天坐在公司里，差評君看著自己的銀行卡餘額陷入良久的沉思。 正發愣時，同事在邊上來了一句：哎，極兔收購百世了。 好傢伙，去年 10 月份通達系還在聯手封殺極兔。 今年 4 月，百世還跟極兔在打價格戰搶地盤。

結果這才短短半年多點，百世就跟極兔來了個68億的戰略合作，賣身小老弟了。

這簡直就是一個三十年河東，三十年河西的爽文劇情。

而極兔身上的有趣故事，並不只有這一段，今天咱們就來聊聊這個。

2015年，原OPPO印尼分支負責人李傑和 OPPO 創始人之一陳明永，在印尼成立了一家新公司J&T Express。

這是一家物流速運公司。

李傑這麼做，是因為他在印尼 ” 賣手機” 的時候，發現印尼的物流運輸很差，一度影響到了他的手機生意。

當時印尼人民最常用的快遞公司是 JNE ，這家公司號稱城市地區特快件隔日達，經濟件 2-3 天達。

聽起來是不是跟國內的快遞時效差不多？

但實際情況是， JNE 快遞周日不配送，公休日不配送，夜間還要停運。

你要是週四週五下單，那大概率得下周見。

再加上印尼市場貨到付款比例很高，到了下周工作日，如果客戶上班不在家的話，快遞員又沒辦法送貨，所以真實的交付速度慢得跟蝸牛似的。。。

面對這樣的情況，J&T Express直接打出了一招全年無休。

原本你實際要送 3-4 天的快遞，我現在次日就給你送到，連客服中心都是 24 小時服務的，簡直就是降維打擊。

2020年，J&T 已經成為東南亞第二大快遞企業，印尼市場份額達到第一。

同年 3 月， J&T 回到國內發展，中文名叫極兔速運。

注意啊，這個是正式運營的時間，極兔很早就開始籌備了，比如它們2019 年就通過收購上海龍邦快遞，拿到快遞運營資質和快遞網路。

回到國內，極兔面對的是一個很尷尬的局勢。

快遞行業的蓬勃發展跟電商的興起密不可分，而在國內，電商行業已經發展的相當成熟，快遞行業也以形成俗稱的四通一達順豐京東的局面。

但是運氣來了誰都擋不住。

這段時間，拼多多、抖音、快手直播帶貨的興起了。

就拿拼多多來說，拼多多 2019 年訂單包裹數就達到了 197 億個，而他的合作夥伴之一正是極兔速運。

雖然拼多多對它跟極兔的 「親密關係 」 有過一些否認。

但你想啊，四通一達大都被阿裡氪金了，京東也是競爭對手的業務，順豐啥也不缺，還是做高端業務的，價格上就不合適。

留給拼多多的好朋友，還有誰？ 你品，你細品。

抱上拼多多的大腿后，最基本的，極兔有很多很多很多快遞可以送了。

但，做快遞的有包裹給你送還不夠，你還得能送到對不？

比如你想要送到某個偏遠地區的農村，那首先那邊要有你的網點，網點的配送範圍能夠輻射到這個農村，那才能進行配送。

所以咱們平時往偏遠地區寄東西，或者想從偏遠地區收快遞，大概率使用的都是中國郵政，就算你想用別的快遞，店家也很可能告訴你其他家送不了。

新疆大都靠郵政送▼

因為其他快遞的網站覆蓋不到，而中國郵政網點覆蓋率最高，有 5 萬多個郵政所，加盟網點超過 60 萬個。

你就算是想往珠峰上寄東西，郵政都能給你送上去。

所以想要覆蓋足夠廣的運輸範圍，並且迅速的完成包裹的分發，那就要靠龐大的末端網站。

而搭建終端網站是一件燒錢的事兒。

你網站得租門面吧？ 網站設備（ 貨架、電腦等等 ） 要配備吧？ 工作人員要工資吧？

就算你肯砸錢，也要各個地方一點點的找人鋪點開展前期建設工作，不太可能一下就把末端網點網路給搭建好。

所以在早期極兔覆蓋範圍不夠的時候，它選擇用騷操作來破局：花錢蹭網，私下去找一些代派點來幫忙派件。

按理說即便是加盟網點，也不會允許代理其他家，但當加盟網點們活都活不下去的時候，誰管你啥規矩呢。

快遞員拿不到工資的新聞▼

但這個事情，很快就被通達系們發現了。

我們辛辛苦苦花錢出力，培訓服務人員，好不容易搭建起來的末端網路，競爭對手來悄悄嫖，這誰受得住啊。

這就有了 2020 年 10 月，極兔被韻達申通圓通們聯手封殺的事兒。

在網路上流傳出來的相關通知圖裡，很明確的寫到了，不允許加盟商私下加盟、代理極兔的服務，否則就罰款，甚至是直接退出原有的代理。

資料有點古早

圖片稍微有點糊（ 給跪▼

而另一端，極兔還可以通過蹭網的行為小小省一點錢，畢竟網點建設的成本是通達系掏的。

省下來的錢幹嘛呢？

打價格戰。

以前四通一達們打價格戰，把淘寶打到了 9 塊 9 包郵，現在極兔入局，直接把包郵門檻再次拉低，現在你買個 3 塊、 5 塊的東西照樣包郵。

極兔瘋狂壓低價格，影響的可不只是極兔，其他快遞為了攬件也會繼續再搏一搏。

本來通達系們就打了多年價格戰，單票毛利快已經低到塵埃裡去了，通達系的快遞，有的送一單連五毛錢都賺不到。

現在又來了一個，資金雄厚的愣頭青，拖著大家繼續戰鬥，也不知道什麼時候是個頭。

這樣的局面讓一些虧損嚴重的企業，比如像百世這種連續虧損 7 年，負債率高達 94% 的企業率先吃不消了，發現還不如把這塊賠錢生意賣掉得了。

呐，極兔有錢，但需要鋪設末端網站以及更多單子來降低成本，而百世呢，有單子，有網站，但它虧不動了。

68 億，咱們戰略合作一下。

眼看著快遞行業的價格戰已經打了好幾年了，雖然價格成功被打下去，對於咱們消費者來說是一件好事。

但是打價格戰本身對於企業來說，是一件門檻並不算太高的事兒，無非比的是誰錢多。 同時，這還是一個永無止境的事情，直到所有錢不夠的公司被拖死為止。

與其去參與這場永無止境的戰爭，是不是也應該考慮一下，從服務上著手，建立一些有門檻的競爭壁壘呢？