另類在線接單網站Cameo火了:註冊名人超4萬可花錢和偶像“嘮嗑”
宋丹丹和趙本山的小品《白雲和黑土》有這麼一個經典橋段,當崔永元問二位的夢想的時候,白雲老太太大喊“我十分想見趙忠祥!”,黑土大爺當即報復:“倪萍就是我夢中情人!”不得不說,由於趙忠祥老師已經在2020 年仙去,白雲的夢想可能實現不了了。但是如果是在美國,黑土大爺倒是極有可能花上千八百塊,和前知名央視主持人兼演員的倪萍“嘮十塊錢”。
因為美國就有一個網站叫Cameo,偶像明碼標價在線接單,從演員,YouTube 網紅、到籃球運動員,錄生日祝福視頻,打電話,幫送禮物。光靠Cameo 有人一年就能掙上百萬美金。
明星賺了票子,順便幫你贏了面子
Cameo 本身就是客串、小配角的意思。畢竟一線大牌不會自降身價“在線恰飯”,起初它找來一些名氣小的明星,雖然成立在2017 年,直到去年Cameo 才迎來真正爆發。
Cameo CEO Steven Galanis 後來總結,“Cameo 上最受歡迎的名人往往『個性真實、強大』”。比如《哈利波特》中“馬爾福少爺”的扮演者 Tom Felton(一則Cameo 價格599 美元),史詩鉅作《權力的遊戲》中的許多演員。無論是NBA 球星蒂姆·哈達威、嘻哈大佬Snoop Dogg、還是《老友記》中扮演哈克先生的Larry Hankin……也許真得可以找到你喜歡的那個。
2020年的“銷售冠軍”是出演The Office的演員布萊恩·鮑姆加特納,第二名是被譽為“傳奇四分衛”橄欖球運動員布雷特·法弗,排在第六位的是因為Netflix紀錄片《養虎為患》出名的卡洛爾·巴斯金。用美國媒體VICE的話說,“這是為小眾明星創造的零工經濟。”
名人給粉絲錄視頻幾乎沒有成本,照著粉絲下單時寫好的文案說,輕輕鬆松分成四分之三。除了錄製視頻,Cameo 還提供粉絲跟偶像Zoom 通話功能。除此之外,Cameo 還在測試其他功能:與明星在線聊天,一對一視頻通話。
“Cameo 的使命是創造最個性化和真實的粉絲關係。”Galanis 說道。
不知道是不是受到Cameo 的啟發,彭博社報導Facebook 也在開發一款能夠讓粉絲和偶像互動的應用,名叫Super。“Super 讓創作者、企業家和名人舉行在線視頻活動。觀看者可以打賞,或付錢與名人一起出鏡,創作者也可以在直播中銷售商品。”彭博社寫道。乍一聽,Super 有點像可以直播帶貨的“視頻版clubhouse”。
從2017 年到2020 年,Cameo 營收每年增加一個數量級。2018 年底medium 稱Cameo 有5500 位名人,而現在這一數字超過4 萬。Cameo 並非開闢了一個全新領域,但是它的成功之處在於不僅能讓偶像輕鬆賺錢,而且利用名人效應建造了新型社交關係平台。
Cameo 為什麼火了?
然而Cameo 還不局限是一款“飯圈應用”那麼簡單。
傳統明星代言要經過品牌、經紀公司、律師的層層遞進,除了代言費,這些成本加起來也是不小的一筆錢。實際上,有一些品牌和商家,比如一個汽修連鎖夫妻店也可以找Cameo 名人來做推廣,Cameo 簡化了名人接單流程,承擔了一個“傳統經紀公司”的角色。
其入駐名人廣泛,演員、政客、甚至投資人,比如明星投資人Kevin O’Leary 說,讓他錄視頻的99% 是創業者、商家,他們把視頻作為背書發佈在社交媒體上。“Cameo 最酷的地方在於它適合每個人,它是民主的。”
Cameo 上不乏偶像直接撈金的現象,平台也從未避諱談及這點。但是仍有許多明星和粉絲感激這個平台讓雙方走得更近了。
“不僅粉絲看到了他們喜愛的人,我們也看到了粉絲。我在和你說話,我在和你生命中重要的人說話,這種聯繫非常強大和重要。”音樂家Michael Franti 說,“社交媒體的出現讓我們一次能與成千上萬粉絲交流,但是Cameo 讓我們回到一對一交流的模式,對於藝術家本身來說是有價值的,讓我能夠一對一感謝支持我音樂的人,因此我在製作每一個Cameo 時都非常用心。”
說白了,我賺你錢是真的,但我給你送溫暖也是真的。
過去所謂“追星”的意思是,粉絲是仰視偶像的。但是Cameo 創造了一個相對平等對話的地方,讓名人卸下“偶像包袱”。比如Tom Felton(馬爾福扮演者)在每一則視頻中都沒有精心打扮,有時候穿件花花綠綠的“睡衣”就出鏡了,非常“親民”。相反粉絲可以為偶像打分,評價,網友可以清晰看到這個偶像值不值得“下單”。
因此無論是明星還是粉絲都願意主動將視頻發到網絡上,給Cameo 帶來新的增長。
中國為什麼做不起來?
在國內其實是有相似的產品的,比如WishR,一個最大的區別就是“貴”。打開WishR,稍微有些名氣的明星都要幾萬塊人民幣,相比之下Cameo 實在許多,雖然名人標價從10 美元-2500 美元不等,但是超過1000 美元的名人只有個位數。
Cameo 上做了較為清晰的分類,比如價格段位、幾星好評、評價多少、回复時間,而在WishR 上,由個人下單數量極少,多是明星為商家品牌錄製的推廣視頻,因此你不會在上面感受到濃厚的“人情味”。
不像Cameo 上一條對布雷特·法弗的評價寫道,“我每看一次還是會哭,在我艱難的29 歲末尾,布雷特送了我一份最好的禮物。我十分感激,每一次都能看到從他眼中傳遞出的幸福感和希望。你給一個從一開始就尊敬你的人生活帶來了巨大的變化。”
而其他所謂的“飯圈App”還是運營粉絲社群,公佈明星動態,粉絲刷數據“打榜”,購買偶像周邊衍生品來氪金。同樣是花錢,在這些應用中,粉絲依然是為偶像“服務”的,而在Cameo 上,用戶會有一種感覺:自己是獨特的,以及偶像是在為自己創造價值。
說到底,這還是與文化和社會環境有關。為什麼有時候大家覺得國內明星掙錢太多?“其實過去幾年,中國的明星市場就出現了這樣的問題,大家的報價太扯了,明星片酬在影視劇投資裡面佔的比重可能會超過一半。因為整個市場沒有一種比價機制。美國電影市場其實就是特別公開透明的,每個明星的片酬有一個基本數字。”WishR 的創始人雷濤曾在一次採訪中表示。
“如果說商業代言是一個明星商業價值上限的話,那錄ID 可能是一個明星商業價值的下限。”
但在國外本來也有請明星到私人派對“露臉”的傳統。用戶的喜好可能更加多元化,不是你報了更高的價格,就能證明你更出名,相反可能沒人來找你錄視頻。在Cameo 評論中,反倒是視頻是否有趣,明星是否用心才是用戶關注的重點。Cameo 模式或許很難在國內走通,因為每一款產品都帶著社會環境和文化的獨特性,而成功的產品一定是從社會文化中“長”出來的。
在Cameo 上,如果用戶覺得錄視頻依然很貴,沒關係,也可以花2.99 美元在線聊天,而平台會盡可能削弱明星光環,讓粉絲有種花了錢能被“特殊對待”的感覺。而這在國內是幾乎無法實現的。