新年伊始，華為和騰訊兩家巨頭又“掐架”了。1月1日上午，華為發佈公告稱騰訊遊戲從華為平台全面下架，原因是騰訊遊戲單方面就雙方合作做出重大變更。騰訊遊戲方面則回應稱，華為手機遊戲平台與其《手機遊戲推廣項目協議》未能如期續約，正積極與華為手機遊戲平台溝通協商，爭取盡快恢復。

對此，業內人士普遍認為，事件的導火索在於華為與騰訊的渠道分成比例沒談攏。

不過，這場戰鬥結束之快“令人吃驚”。1月1日當晚，《王者榮耀》《和平精英》等騰訊系遊戲產品已在華為遊戲中心恢復上架，騰訊遊戲表示“雙方將繼續共同努力為消費者帶來更好的體驗和服務”。

事實上，該事件不僅僅是華為與騰訊兩大巨頭髮生利益衝突的標誌，更是遊戲開發商與手機應用商店渠道平台博弈的縮影，日益強勢的遊戲公司正尋求更為廣闊的盈利空間。

同時，令人尋味的是，在目前反壟斷的大環境下，佔據優勢地位的一方或許不願事件進入拉鋸戰環節。在華為的聲明中，有一句話頗有意思：“我們敬佩騰訊遊戲在行業內取得的成就和絕對的市場地位，雖然不贊同但也理解騰訊基於此提出的要求。”

“分成比例“成博弈焦點

“渠道分成問題導致的衝突。”一位騰訊遊戲內部人士向搜狐科技證實，華為與騰訊“掐架”的主要原因是“錢沒談攏”。據競核報導稱，此舉的導火索或為《使命召喚手游》，騰訊遊戲希望能夠將分成比例提升至3：7。

據了解，國內安卓應用商店分成比例很高，遊戲類流水分成比例為50%，華為也不例外。相比之下，iOS和GooglePlay在全球市場採取的分成比例均為30%。

此外，華為為了促進海外應用生態的快速崛起，在海外市場給予了開發者很高的激勵條件。HMS遊戲App開發者可以享受85％的分成，華為僅抽成15％。

對於開發者來說，過高的渠道分成比例帶來的直接影響就是毛利潤的減少。從財信證券研報可以看出，如果與華為等手機廠商合作，CP（內容提供商）毛利潤在20％以下，如果與taptap、B 站等社區分發平台合作，CP毛利潤最少也有20％ 。

需要注意的是，雖然騰訊需要通過華為應用市場等傳統渠道獲取用戶流量，但這種渠道並不是不可替代的。比如，騰訊遊戲在華為應用市場下架了，但華為手機用戶依然可以在騰訊遊戲官網、第三方應用市場等渠道下載遊戲。

“渠道都是紙老虎，照我說騰訊也不要找什麼華為積極協商了，讓子彈飛一會兒，看個一個月，保准用戶量不會有影響，利潤反而還會更高。”TapTap創始人黃一孟曾在朋友圈對該事件發表看法稱，願意敞開合作，積極幫助下載不到騰訊遊戲玩的華為平台用戶找到真正好用的遊戲平台。

除了華為，有傳言稱，騰訊去年開始就在和國內各大安卓渠道談判，要求旗下部分新遊戲要拿到70%的收入分成。搜狐科技對此向相關廠商求證，截至發稿，尚未收到回复。

渠道為王VS內容為王

事實上，遊戲公司與手機終端公司其實一直處於“競合”關係。一方面，遊戲公司受益於手機應用商店帶來的流量；另一方面，遊戲公司的利潤受到終端公司的牽制。

在“渠道為王”的時代，遊戲分發高度依賴於應用商店等傳統渠道，手機終端廠商擁有較高話語權。

而隨著優質遊戲的崛起，遊戲行業的馬太效應加劇，頭部遊戲公司有了更大的議價空間。《Quest Mobile中國移動互聯網2020半年報告》顯示，最近一年TOP3企業市佔率超八成，騰訊佔據用戶7成以上的遊戲時長，活躍用戶規模份額增長至56%。

此外，分發渠道的多樣性發展也一定程度上削弱了傳統應用商店的影響力。比如，遊戲廠商可以通過抖音等短視頻平台買量繞開安卓聯運。有研報認為，taptap（對於免費遊戲不收取分發平台費）、B 站、好遊快爆等社區分發平台憑藉精準受眾人群和更友好的分成方式，進一步分流傳統商店流量。

並且，易觀資深遊戲行業分析師廖旭華告訴搜狐科技，現在用戶的遊戲經驗和主動性比以前更強，不喜歡被動獲取新遊戲，他們會主動的去找。“就算應用商店不能下載，用戶也會從官網、社區等途徑下載。”

不止騰訊與華為，遊戲公司與手機平台的近來的糾紛頗多，用“硝煙四起”來形容也不為過。

8月，為了抵抗蘋果和谷歌的高額抽成比例，全球用戶量高達3.5億的遊戲《堡壘之夜》新增了繞開通過商店平台充值的渠道，可以直接向Epic付款，後被蘋果和谷歌下架。

9月，米哈遊和莉莉絲宣布，其旗下今年的重磅產品《原神》和《萬國覺醒》無法在小米和華為應用商店提供下載服務。目前，華為、OPPO、vivo、小米等主流安卓應用商店均無法下載《原神》和《萬國覺醒》。

在反壟斷壓力下，蘋果於11月做出首次讓步，推出App Store小企業計劃，如果開發者每年從蘋果獲得的支付金額低於100萬美元，就有資格享受15%的佣金，而此前一般蘋果抽成30％。

在三季度騰訊財報電話會議上，騰訊首席戰略官詹姆斯·米歇爾對《原神》《萬國覺醒》等遊戲繞過渠道發行表示讚揚，“很多情況下，渠道商在營收中的分成比開發者還多，對於中小遊戲公司而言，可能無法在這種市場環境下生存下來。”

渠道話語權會越來越弱嗎？

遊戲公司不斷對應用商店渠道發起進攻，騰訊華為一事更是“點燃”了引線，許多人發出疑問“渠道話語權會越來越弱嗎？”對此，行業人士有不同的觀點。

廖旭華告訴搜狐科技，渠道的話語權會越來越弱。“一方面短視頻崛起非常快，遊戲公司更偏向於通過買量來獲取用戶，只需要付廣告費，而不需要分成。另一方面，遊戲行業缺產品，產品的主導性會更重。”

而艾媒諮詢CEO張毅認為渠道才是最重要的，“騰訊遊戲佔據大半壁江山最重要原因就是，騰訊手握QQ、微信等產品，這些都是渠道。“

他表示，華為手機終端佔有領導地位，而目前智能手機用戶對於應用商店的依賴度還是非常高。對於騰訊來說，華為全線下架騰訊遊戲的損失將非常大。

並且，部分安卓手機廠商會限制用戶通過第三方應用商店等“非官方”途徑下載應用。黃一孟表示，“不論是華為，還是國內某些其他手機廠商，在用戶安裝第三方軟件的上的限制和安全恐嚇已經在越來越多，恨不得全部把用戶綁架到自己的應用商店中。國內安卓系統的生態開放度岌岌可危。”

此前，騰訊曾起訴華為“不正當競爭”，就是因為如果用戶使用華為手機通過“應用寶”官網下載“應用寶”，會反復出現“請謹慎安裝”等風險提示，結局以騰訊撤訴告終。

不過，在國內，目前安卓渠道上，並沒有哪個廠商獲得優勢市場地位，而騰訊則已經在遊戲領域“佔據用戶7成以上的遊戲時長”。

因此，按照商業競爭中的正常博弈，騰訊尋求“更有利”或者說“更公平”的分成無可厚非。華為也在聲明中對此表示了“理解”。

可以看出，騰訊此次向華為要求更高的分成比例，更像是一次不成功的“嘗試”，華為斷然下架及發布聲明，在目前反壟斷的大背景下，或許讓騰訊產生了“顧忌”。

不過，國內安卓手機應用市場的分成比例“過高”，已是遊戲業的某種“共識”，如果不改變，可能還會迎來更多遊戲公司的“攻擊”。