臨近雙十二節點，下午三點的明通化妝品市場從午休中逐漸甦醒。狹窄的過道中，拖著行李箱、手拎著黑色塑料袋的顧客與推著滿載貨品拉桿車的小哥摩肩接踵。相比普通的批發市場，這裡鮮有砍價聲，更沒有叫賣聲，但此起彼伏的支付寶到賬以及拉桿車輪聲，都在不斷示意著這個市場的繁榮。

新浪財經李詩韻

明通化妝品市場是深圳華強北首個全面轉型做美妝的商城，而如今，明通7-8平的舖租已漲至五萬每月，且一店難求。在明通帶動下，華強北48個商城中，有10個已經開始或者完全轉做美妝生意。不過對於流動性極強的華強北市場，美妝不是他們第一個戰場，也絕不會是最後一個。在熟知華強北人的眼裡，“電子”仍是不會輕易摘下的金字招牌。同時，敏銳的商家們也不會放棄繼續尋找下一個風口以及利潤增長點的機會。

（圖注：明通化妝品市場）

轉業：美妝的進數碼的退

“嚓——”給貨物粘上封膠的聲音迴盪在明通商城中。打單、給貨品裝箱、封膠、搬上拉桿車再轉移到貨運車上，行雲流水的動作在一個個明通美妝店舖前重複著。而相隔僅20米不到振華數碼城卻人流稀少，偶有駐足在大廈前的三兩人群，湊前一聽，也是在商量去明通拿貨的事宜。

上世紀80年代初，華強北還是一片以電子工業和加工為主的工業區。隨著華強北匯聚了來全國各地以及港台產業鏈商家，經營範圍也擴展為進口元器件、數碼產品、BB機以及3C產品等。借助深圳特區的優勢，華強北以豐富且全面的產品線以及低廉價格，書寫了日均客流超50萬人次，電子類產品年銷售超千億元的傳奇。那“一米櫃檯”先後走出了騰訊、TP-LINK路由器以及海能達等知名企業。

“北有中關村，南有華強北”，這兩個被稱為“中國小矽谷”的地方，各自逐漸發展成中國南北方最大的電子產品的生產及批發零售中心。在十年前的頂峰時期，明通數碼城董事長林建華曾言，“深圳上市的新款手機，24小時之內就可能出現在世界另一個角落。毫不誇張地說，這裡只有你想不到的款式和型號，沒有你買不到的手機。”此外，當時華強北“山寨機”的強悍一度讓業內虎軀一震。

不過隨著市場經濟發展，社會對於知識產權重視程度逐步提升，同時監管也對山寨、盜版等行為進行打擊。在國產手機品牌崛起，國外品牌新品全球同步發售，甚至中國大陸搶先發售的大背景下，華強北的手機業務逐漸失去了成本以及信息差的優勢。

擁有從業十餘年經驗的薑叔告訴新浪財經，前兩年他選擇關掉了在華強北的手機店，盤下了明通的店鋪做美妝，同時在女人世界又開了一家賣進口零食的店。

對於轉業，姜叔表示也是無可奈何之計。“當時賣一台幾千元手機利潤最後只剩下兩元，而一隻百元口紅利潤也是兩元，你說怎麼辦？”隨後，在提起前一段時間有個客人在他那一次性下了一百支口紅訂單時，姜叔語氣又從無奈轉為略微激動。

像姜叔這樣的轉業者在華強北不計其數，熟悉華強北人士告訴新浪財經，在整個商圈共計48個商城中，有10個已經開始或者完全轉做美妝生意。

據上述知情人士介紹，明通化妝品市場前身是“明通數碼城”，也是最早一批開始轉型做美妝的商城。2017年，初步放開招商品類要求的明通，並不是一開始就鎖定美妝這個行業，但在多個入場的品類中，老闆發現做美妝的“能交得起租、生意明顯火旺，能跑出一條路”，最終才促使明通從數碼完全轉做美妝。

廝殺：租金漲至五六萬價格戰不可避免

根據Euromonitor數據統計，2019年我國美容用品及個人護理品類市場容量為4777.20億元，同比增長13.84%，10年復合增速達到10%。其中皮膚護理和彩妝市場2019年分別實現銷售規模2444.15億元、551.89億元，增速分別為14.7%和27.4%。而大型美妝品牌的毛利率約在70-80%間。

看到巨大的市場前景以及利潤空間，就不難理解華強北的選擇。從3C產品轉到美妝，面對兩個毫無關聯的產業，華強北人仍能將其成熟的經商模式複製過來，並且繼續以低價的優勢迅速佔領市場，這又是如何做到的？

從貨源端而言，華強北的美妝品大多分為歐版、韓國免稅版或者公司版等。姜叔告訴新浪財經，越接近原廠拿到的價格越低，主要還是看商家一次能投入多大資金去拿貨。而客戶端，有散客，也有原來部分做3C時積累的客戶轉行跟著賣的，但更大一部分是“代購”。即他們從華強北進貨，再通過自己微店、淘寶等平台以海外代購為名銷售給普通消費者。

華強北繼續憑藉渠道、資金以及市場等優勢，還是以“低價”的特質迅速佔領美妝市場。新浪財經了解到，以銷售量比較高的雅詩蘭黛50ml“小棕瓶”精華為例，官網價格為900元，海南免稅店為698元，在華強北明通約400就能買到。

明通的成功，讓其他商城例如女人世界、曼哈等看到了希望，並選擇先後入局。今年5月，女人世界開始進行裝修改造，從原來專營服飾、飾品等類別的商城，轉型為美妝為主的綜合性商城。萬商電腦城的三四層保留舊業賣高級音響，一二層則招商改賣美妝，曼哈也改稱美妝城。

但有限的市場規模，大量玩家的進入，不可避免地帶來價格戰、租金人力成本攀升，利潤被瓜分等問題。“你猜我在明通的店鋪，7-8平每個租金多少？五萬！”，姜叔說道。在華強北好做的生意，店舖租金一定會隨之上漲。

明通美妝市場招商辦工作人員也從側面印證了這點，他告訴新浪財經，現在明通A座已經沒有空餘店鋪了，如果要入駐可以等商家轉手，盤一個7-8平的店鋪轉手費大概八十萬到一百萬。與之對比的，女人世界四樓租金正處活動期間租金在4千左右，萬商電腦城一樓租金大概在600月每平每月。

此外，明通商城借助官方小程序“明通找貨”讓每個店鋪商品報價處在高度透明環境下，因此一分一元的差價都有可能讓自己的交易處於劣勢位置。姜叔感嘆到，價格戰是肯定有的，“例如有些店家貨囤多了，急於出貨，虧本清倉的都有，對我們這些普通商家影響也大。”

選擇：“中國電子第一街”落幕了嗎？

相當於免稅店價格7折的力度，專櫃價一半不到的價格，讓華強北美妝從誕生到如今一直裹挾在“假貨”的質疑聲中。在華強北各大美妝商城中，隨處可見的是各種承諾牌，如“100%正品，假一罰十”，以及商家簽署的保真協議。

但是在巨大的利益面前，總有投機者鑽空子。不僅顧客，店家在應對“假貨”路上也如履薄冰。除了承諾與協議，新浪財經在明通化妝品市場還看到不少警示牌，例如提醒謹防“山寨”第三方平台冒充商家虛報價格虛假交易，再如每個店家桌面都貼著告示“商品當麵點清，離櫃後概不負責”。

（圖注：商城中隨處可見的貼牌）

還有商家粘貼聲明稱，“近期有不法分子盜用本店頭像冒充本店客服……請各位顧客務必認准，顧客和非本店客服微信的一切交易事務與本店無關。”

在被訪的深圳人中，大多數對於華強北的美妝仍持有懷疑態度，並表示自己不會去購買，會選擇去專櫃或者通過靠譜途徑入手。有在明通拿貨的顧客告訴新浪財經，她一般都會幫襯熟悉的店鋪，“像眼影這類的假貨會少點，一般假貨比較多的是口紅。”

但華強北並沒有因為質疑而停下步伐，它只會給予消費者更多選擇的機會。與女人世界相隔不到五十米就有一座大型高端商城，其中一層專櫃就售賣數十種國際大牌美妝護膚產品。“無論是追求服務、品牌還是追求價格的，都能在華強北得到滿足。”

如果你問那個被譽為“中國電子第一街”的華強北，真的已經落幕了嗎？答案並不一定。在今年秋季，一款山寨Air Pods藍牙耳機的出現讓沉寂已久的華強北電子市場又“火了一把”。正品十分之一的價格，堪比原裝的性能，讓市場目光重新聚焦在華強北模仿能力以及供應鏈體系上。

“畢竟華強北· 中國電子市場價格指數還在，而賽格、華強或者新亞洲的電子依舊是領先全國的，華強北強大且完整的產業鏈優勢也是不可替代的”，華強北從業者向新浪財經表示。當年帶領華強北走向頂峰的電子產業，即便利潤被蠶食，也是他們不會輕易摘下的金字招牌。

華強北自誕生以來就帶有多個標籤，而捕捉利潤與市場才是它的基因。只是在“小步試錯快速迭代”的深圳步伐及行業風口下，美妝品類在這兩年贏得了先機。但是，華強北又是一個流動性極強的市場，美妝不是他們第一個戰場，也絕不會是最後一個。

對於華強北靈敏的商家們而言，他們總是在不斷尋找下一個風口以及利潤增長點。“如果明年我那個美妝店利潤再下滑，我就準備轉手好了”，姜叔說道。夜幕降臨，離開華強北的路上，一家專做包裝食品的新商城正在招商，三兩工作人員看到有人駐足