“美國製裁讓我們從一個沒有生態的硬件公司成為一個有生態的公司，塞翁失馬焉知非福。”今年是余承東掌舵華為終端的第9年，他親手將其打造成為華為集團收入最高的業務。但2019年和2020年，也可謂是華為終端最困難的時期。扛住美國製裁的壓力之後，全球爆發的新冠肺炎疫情再次給這家全球第二大手機廠商增添變數。

余承東說，今年的目標是保持華為終端收入增長，同時努力爭取手機發貨量不下降。

今年收入將保持增長國內增長20-30%

2019年，雖然面臨美國製裁的壓力，但華為消費者業務實現收入4673億元，同比增長34%；智能手機發貨量2.4億台，同比增長16.5%。

不過於今年1月底爆發的新冠肺炎疫情，給手機廠商的銷售造成了巨大衝擊。

余承東透露，中國市場在2月底至3月初開始迅速恢復，並在3月取得了高速增長；不過在中國疫情得到控制的同時，全球疫情迎來了爆發，同時華為在海外市場也處於用HMS替代GMS的初步階段。因此海外市場處於下滑狀況。

在中國市場增長和海外市場下滑的抵消之下，余承東表示，華為消費者業務今年一季度的收入實現了同比略有增長。

至於2020年全年，他預期消費者業務收入仍會保持增長，“當然難度非常大。”

在中國市場，預計全年收入繼續保持較快增長，在20-30%之間；海外市場雖然處於下跌狀態，但預計今年下半年HMS的拓展效果顯現，情況會有所好轉。

在發貨量方面，他的策略是在中國爭取增長，在海外減少下跌，最終保持全球發貨量不下降。

“按照疫情，發貨量可能是下降的，但我努力爭取不下降，然後收入爭取增長。因為整個公司消費者業務的收入佔比越來越高，我們是主要增長來源。”

此外，除了手機業務之外，華為也加大了在IoT業務上的佈局。根據華為公佈的數據，2019年華為筆記本電腦發貨量同比增長200%，智能穿戴增長170%，智能音頻增長200%。在1+8+N佈局上，華為手機之外的銷量與手機已經接近1：1。

回應庫存和手機參數爭議：遭造謠抹黑

今年被手機廠商視為5G手機大規模普及的一年。這也意味著手機廠商面臨著從4G到5G切換的過程。

此前曾有傳聞稱，華為系面臨著4G庫存積壓的問題，被廣泛關注。榮耀總裁趙明曾出面闢謠，稱銷量說明一切。

今日余承東也再度回應此事。他稱華為手機是很嚴重的缺貨，而不是有庫存。春節前的備貨很快銷售一空，但因為疫情又產生了產能問題，導致一直缺貨。“疫情期間我每天都被催貨，甚至零售店都供不上貨，包括P40系列也是嚴重缺貨狀態。”

余承東認為，庫存問題是有同行在故意造謠。“這是胡扯，我巴不得有庫存，有庫存我們就賺了。”

他還強調，華為不會允許自己的團隊去造謠、抹黑任何廠家，發現一個馬上開掉。

“我對團隊講，我們做人做事必須走正道”，他說，造謠、抹黑別人的公司絕不可能成為偉大的企業，“一個企業的格局是一把手的格局、視野和胸懷決定的。雖然有些公司的野心很大，但它的創新、研發投入、格局，注定不可能成為偉大的公司和主流玩家。”

此外，對於同行指出的華為手機參數上的問題，余承東也一一反駁。

比如屏幕刷新率，他稱選擇120Hz很容易，但要考慮功耗；屏幕分辨率使用2K和3K也很容易，但續航會很差；充電功率上，也要考慮安全性。

“華為要考慮省電，有些東西是不需要的價值。盲目追求分辨率和刷新率，都是胡扯。是在用規格忽悠用戶。”他說。

談高端佈局：與蘋果三星相比利潤率不高

華為在高端市場的佈局可謂是國產廠商中最為成功的。近兩年，眾多廠商也開始向高端市場進擊。

余承東認為，佈局高端要有引領性的技術和創新，包括設計、技術、創新、品牌等，才能高端。單純的堆砌，所謂的某一項指標的規格，並不能打造真正的高端品牌。

“我們也看到一些廠家也想做高端，我們也歡迎。但我想說的是我們要技術引領、要有消費者支撐，否則也不可能有銷量。”

同時他指出，雖然華為手機有些價格高端，但按照檔次和價值來說還是非常便宜。華為手機售價高，但成本也非常高。他舉例稱，P40系列的單相機部件成本就100多美元，因此銷售毛利與蘋果三星相比是非常低的，仍然在性價比上保持優勢。

他還透露，今年2月發布的折疊屏手機Mate Xs即使賣16999元，但仍然是虧損的。截止目前已經虧損6000-7000萬美元。“折疊屏的成本降下來之後，才有可能盈利，不能只看售價。”他說。

在余承東看來，華為手機的高端佈局背後有巨大的研發投入支撐。華為一年研發費用接近200億美元，排名全球前三，2020年可能會達到前一、二名。但對比之下，有些同行的研發費用只有幾十億人民幣，雙方不在一個數量級。

“國內有些同行拿著供應商的東西在忽悠，沒有自己的核心能力，就是組裝廠。狂黑、造謠我們也無法打造高端品牌，無法成為偉大的公司，遲早被時代拋棄。”

談美國製裁：讓華為擁有自己生態

2019年美國的製裁，讓華為手機無法使用谷歌的GMS服務，華為也推出了自己的HMS服務以實現替代。

余承東表示，HMS 4.0在海外的體驗提升很快，正在縮小與GMS的差距，同時也在構築自己的長版和領先優勢。雖然歐洲用戶對GMS依賴很大，但HMS至少可以滿足80-90%的用戶需求。

“美國的製裁，會讓我們從沒有生態的硬件公司，成為有自己生態的偉大公司。塞翁失馬，焉知非福。”

在美國的封鎖之下，華為手機也加大了國產器件的使用。不過余承東表示，目前華為手機中不僅是國產器件，也有日韓器件，甚至也有少量美國器件。“我們是可以不用美國器件的，因為我們做到了完全的替代。但還保留少量美國器件，因為我們跟美國公司保持合作關係，要照顧他們的生意。”

另外一個壞消息是，美國正在考慮對華為的芯片供應鏈進行限制，華為自研芯片可能會面臨挑戰。

余承東認為，這對全球產業是非常大的破壞，美國公司離不開中國供應鏈，中國公司也離不開美國供應鏈。在全球化的今天，如果互相反制對中國和美國都是巨大的傷害。

不過他也指出，除了自研芯片之外，華為也在與聯發科、展訊等合作，應用在中低端手機、手錶等眾多產品之中。