自2016年底的《馬里奧Run》開始，日本主機遊戲大廠任天堂在手游平台的嘗試已經過去了2年多，雖然目前仍然沒有達到該公司在家用機平台“禦三家”（微軟索尼任天堂）一樣的地位，但從收入規模來說，也已經算得上手游轉型成功。

“禦三家”地位手游難延續：累計收入7.12億美元

Sensor Tower近日發布的報告顯示，截至目前，任天堂旗下四款手游的全球收入超過了7.12億美元（折合人民幣48.2億元），其中絕大多數收入來自2017年發布的《火焰紋章：英雄（ Fire Emblem Heroes）》，數據表明，該遊戲自2017年2月份發布之後的累計全球收入超過5億美元，佔任天堂手游總收入的70%以上。

不過，由於《火焰紋章》IP的特殊性，該遊戲在日本以外的亞洲地區受歡迎度並沒有那麼高，手游版收入絕大部分來自日本和美國區，比如日本佔比56%（2.8億美元）、美國占比31%（1.55億美元），全球其餘地區加起來也只是為該遊戲貢獻了13%的收入。

如果按照苛刻的標準來要求，任天堂的手游成績差強人意。這麼說的原因在於，除了《火焰紋章：英雄》之外，該公司其他三款遊戲總收入均不足1億美元，比如投入營銷和賺取關注最多的《馬里奧Run（Super Mario Run）》只有6800萬美元收入，《動物之森：口袋營地（Animal Crossing Pocket Camp）》收入7000萬美元，去年9月底發布的《失落的龍約（Dragalia Lost）》累計收入為7400萬美元。

當然，如果與其他兩款收入相對較低的作品相比，《失落的龍約》算得上任天堂手游的第二大支柱，商Cyber​​Agent最近公佈財報時預計，該遊戲（2019財年）的年收入可能達到1.81億美元，雖然遠低於此前預計的2.71億美元，相當於未來的月流水很可能在1000萬美元左右徘徊，但考慮到發佈時間的關係，這仍是不算太難看的成績。

注：日本市場大部分上市公司的財年是從前一年的4月1日至第二年3月31日，比如2019財年實際時間是2019年4月1日至2020年3月31日；不過，也有很多公司採用美國財年制，比如本文裡的Cyber​​Agent，美國財年是從前一年的10月1日至第二年9月30日，比如2019財年實際跨度是2018年10月1日至2019年9月30日。

十億美元年收入任重道遠:玩法與付費融合仍是關鍵

有趣的是，從IP分量來說，馬里奧的全球影響力要遠高於火焰紋章，但令人尷尬的是，《馬里奧Run》卻是任天堂四款手游裡收入最低的一個，甚至僅比《火焰紋章：英雄》的十分之一多點。作為第四款任天堂遊戲，《失落的龍約》雖然後續乏力，但其收入表現仍是難能可貴的，作為該公司第一款原創IP手游，能夠用5個月的時間實現7400萬美元收入，即便放在全球範圍來看，也算是小有成績，而且該遊戲目前還只在5個國家發布。

《失落的龍約》近期收入表現

最成功的《火焰紋章：英雄》是任天堂與DeNA聯合研發的產品，即便是放在所有任天堂IP手游當中對比，它也僅次於Niantic推出的AR手游《Pokemon Go》。為了更好的適應移動遊戲平台，該作也在玩家上針對平台用戶的特性進行更改，比如說在原作中，角色會永久死亡，而在手游版中，角色即使在戰鬥中陣亡，也會在戰鬥結束之後回歸陣營之中。而角色的取得也不像原作中通過推進劇情或者說得來獲得角色，而是採用了扭蛋機的形式。

從付費模式來說，任天堂雖然只發布了4款手游，但實際上得到的經驗和教訓並不少，比如首款《馬里奧Run》雖然是免費下載，但採取了9.99美元解鎖完整遊戲的做法，以至於玩家給出的差評如潮。

《動物之森：口袋營地》雖然也像《火焰紋章：英雄》一樣採取了免費+內購模式，但其不合理的定價、IP熱度以及玩法的受歡迎度都略欠火候。所以，和前面提到的這兩個“失敗產品”相比，《失落的龍約》已經算是成功的。

整體來看，任天堂對於手游的嘗試仍將繼續，只是總裁谷川俊太郎此前定下的10億美元年收入“小目標”會顯得更加任重道遠。最近，該公司還把《馬里奧賽車（Mario Kart Tour）》的發佈時間推遲到了2019年暑期，但同時又公佈了一款“外包遊戲”《馬里奧醫生：世界》。