在CES開展首日的晚上，酷派集團CEO蔣超才匆匆忙忙從矽谷趕到拉斯維加斯，並且和自己的美國團隊吃了一個飯後，接受了鳳凰網科技的專訪。由於歷史遺留問題，酷派並沒有在會場設立展台，“我們從來也不在主會場。”蔣超說，這次在酒店安排的展台主要是為了接待美國的客戶和供應鏈的合作夥伴，也是酷派美國團隊的集體亮相。

鳳凰網科技花子健發自拉斯維加斯

自2018年2月重新回歸酷派後，蔣超進行了大刀闊斧的改革，首先就是陸續關閉在中國的業務，只保留了核心的研發團隊，並將在印度和台北開展一部分研發業務。他還重組了美國團隊，目前美國團隊的管理層來自阿爾卡特和三星美國，銷售額已經占到了酷派的90%。

蔣超認為，相比較於美國的成熟市場，中國國內市場的價格競爭、頂層固化已經讓諸如酷派及其他小型廠商難以存活。“沒有利潤，就沒辦法養活團隊。”蔣超說，在樂視接手酷派，他歸隱之後就一直在美國，慢慢地發現了美國這個成熟市場和成熟的用戶群體，如果運作得當，是有很大機會參與競爭的。

“國內基本都活不下去了，幾年內我們是都不會考慮了，堅持紮根美國。”蔣超透露，酷派不僅僅實現了團隊的美國本土化，還準備讓美國基金進來，和管理團隊的總持股比例超過51%以實現絕對控股，成為一家真正的美國化的公司，也是為了規避其他的風險。

在2018年，不僅僅是酷派，錘子、魅族、金立和樂視手機等也先後因為各種因素的影響而出現困難。在他這個“手機行業的老人”看來，這種情況是必然的，當前中國手機市場的絕大部分份額都掌握在華為、OPPO、vivo和小米手裡，同時還有蘋果參與，聯想等大廠商也有手機業務，單一以手機業務為主體的公司會越來越難存活。

“2018年的困難，是必然出現的情況。”蔣超說，雖然手機依然是一個高門檻的行業，但是目前缺乏明顯的創新，加上價格戰，以後會越來越多的困難出現，這也是促使酷派徹底放棄中國市場的一個重要原因。

說到錘子和小米，包括vivo，酷派和他們頗有淵源。2018年酷派先後將小米和vivo告上法庭，認為他們已經侵犯了酷派的知識產權。“我們手上目前還有1萬多項專利。”蔣超說，雖然樂視接手酷派的那段時間經常巨額虧損，但是酷派還是有一些技術積累的。

此外，錘子事件酷派也是受害者之一，目前錘子和酷派之間尚有450萬元未結清，但錘子已經處於岌岌可危的境地——資金短缺、產品銷量不佳、供應商追債、沒有資金接盤。酷派也將錘子告上了法院，要求錘子歸還欠款。蔣超還透露，“羅永浩對酷派的欠款是連帶個人責任的，酷派也有計劃追究他的責任。”

以下是對話實錄（未改原意的基礎上略有刪減）：

鳳凰網科技：酷派在今年CES上主要有哪些體現？目前在美國的業務情況如何？

蔣超：這次CES還是我們的重點，我們整個美國的團隊包括CEO凱西（音）和管理層都來到CES。我們雖然不在主會場，我們從來也不在主會場，所以我們就在酒店租了兩個比較大的房間，展示我們的產品、技術。

第二，我回來重新擔任CEO一年多時間，酷派基本上實現了一個根本的轉型。首先就說我們的產品，雖然我們還是以智能手機為主。現在我們正在打造一個以家庭為中心的產品組合，包括智能手機、MBB、兒童手錶、智能桌面等家庭應用方案組合。產品品種更加多樣化，利潤率比純粹做手機處於惡性競爭中要好多了。

第二個變化，我們的市場基本上已經快退出中國和印度的市場，基本上聚焦在美國，銷售額的90%是在美國，有一部分在北美和歐洲。我們的美國團隊，比如凱西和他底下的高管團隊，基本上都是阿爾卡特原來的高管，三星有三個美國公司的副總裁已經到我們公司了。所以目前我們是一個純美國本地人為主的高管隊伍。

第三個變化，酷派也正在快速美國本土化。酷派現在在美國大概有70多個員工，但基本上都是以本地人為主，管理團隊已經美國本土化了。在股權上面，我們也在找美國的基金，讓他們美國團隊和美國基金未來能控製到51%股份，絕對控股酷派美國，我們第三步正在往這個方向來走。因為這樣的話，至少我們在美國就不會受到像中興、華為，甚至TCL的壓力，因為我們畢竟是個美國本土公司在從事這個事情。

未來整個酷派集團的想法，我們還是想美國的業務做好，而且我們的市場份額也在提升，特別是中興、華為出局以後，現在在美國基本上中低端智能手機也就只有酷派和阿爾卡特，而且阿爾卡特高管基本上都到酷派了，所以我覺得我們應該在市場上還是有很大的機會。

鳳凰網科技：那目前在中國國內是什麼情況？

蔣超：我們現在還有一部分研發在中國，在中國深圳、南京還有深圳研究院和南京研究院，大概有四五百人研發隊伍。另外我們在美國，我們還有50、60個人的隊伍在矽谷，主要是研究AI，剛才我說了家庭的網關，包括智能網的技術。

現在在中國，我們一是想做好成本控制，畢竟中國的研發成本在逐步上升，所以我們現在把一部分研發外包到，同時在印度和台北正在籌建研究院。所以未來我們研發更多會在印度和台北。印度肯定是成本低，而且現在看起來台北的研究成本也已經低於大陸內地了。

供應鏈則取決於中美之間的談判，如果美國繼續加稅，那我們整個供應鏈肯定是全部要搬到印度去，我們已經做好準備了，印度的工廠和OEM都找好了。反之我們可能短期會在中國待一段時間，但最終我們還是會把產業鏈移到印度和東南亞、南亞國家，因為畢竟從長遠來說，它的成本，各種生產要素，已經是遠遠低過中國。

鳳凰網科技：從樂視退出到現在，這次事件造成的波動對於你們研發和專利還有哪些影響？

蔣超：應該來說我們還是在快速恢復。目前來看，我們整個團隊認為現在在智能手機的創新已經是不夠了，不管從小屏變大屏，包括水滴屏、各種各樣不同的屏，這只是個概念，不是說技術的根本轉變。現在技術停滯的情況下，對酷派的生存、發展還是有很大的限制。當然我們也在做前沿性的技術，包括5G的技術我們是全面投入，包括人工智能的技術，我們也是投入了很多能力和資金來做。到目前為止我們還有一萬多項專利，現在我們告了小米，也告了vivo，對這些侵犯我們專利的公司，我們一直是要追究他們的責任。

鳳凰網科技：但智能家庭，小米、華為、聯想等廠商也在做，甚至OPPO、vivo也有涉及。

蔣超：首先，我們的路和別的廠商是不一樣的，我們還是以軟件和硬件的一體化，同時通過網絡的優化和網絡的安全，來實現封閉的軟件和硬件集成系統，目前很多廠商都想掙快錢，就打價格戰，結果誰也掙不到錢。所以我認為未來，我們聚焦的還是美國市場，因為美國市場有消費力，用戶對新技術的接受能力是最強；第三，他對專利的保護是最到位的。

鳳凰網科技：除了跟小米的訴訟以外，酷派還在錘子有一筆欠款，請問你們打算如何處理？另外就是，你覺得錘子的事情是必然發生的嗎？

蔣超：我覺得如果像錘子這種公司都可以做手機，就已經是這個行業的悲哀了，不管從技術能力還是公司的儲備，它完全不是一個做手機的公司。所以這也是反映中國公司的現狀，就看到什麼火，大家都鋪上去，結果全死了，然後大家又都撤走，這消耗了大量的社會資源。我認為錘子從開始做手機就是一個錯誤，做手機是像我們這些人，大家讀了這麼多年大學，已經在這個行業浸泡了20年，還有一堆的博士碩士，這些人才能做手機的。來個大學老師都可以做手機，這世界怎麼過？沒法過了。

第二，關於欠款，我們認為錘子要負起他的道義精神，你欠人家的錢，你怎麼想辦法也要還。錘子也不來協調，我們反正也告了。而且這個事我還可以單方面跟你透露一下。錘子的老闆羅永浩他對這筆欠款是個人擔保，我們現在正在追加他作為個人的連帶責任，他公司倒閉沒關係，他個人不還這個錢，最終他也會變成老賴。

鳳凰網科技：從你的經驗來說，你覺得現在手機行業還是一個高門檻的行業嗎？或者這已經是一個沒有競爭力的行業，頂層格局已經定了，大的變化幾乎不會出現了？

蔣超：我覺得手機嚴格來說還是高門檻，因為它需要各種各樣懂軟件、硬件、操作系統的人才，對運營商的各種關係你還要了解，所以這還是個高門檻的行業，但是關鍵現在是，因為中國公司這種低成本的運作，讓大家都沒有利潤。包括他們自己也沒利潤，所以大家就越活就越艱難。在這種艱難的環境下面，如果你還想要有什麼創新，但這個時候又正好是遇到創新瓶頸的時候，只剩下把大屏變小屏，還有水滴屏，把這邊穿個孔，這種在我們行業來看的話不叫創新。但是我們還在等著下一個創新點，我們相信手機行業他一定有創新點，我們必須耐心的等待。

我們也在等待下一步爆發點。但是我們自己還是認為，下一個爆發點就是在家庭上的爆發。家庭上面多終端的相互配合，利用5G高帶寬、低延時、速率快的優勢，多種終端可以在家庭同時使用一個平台。這個我們認為是一個根本方向。在未來，可能手機這個形態都不會存在了，因為屏幕無處不在。

鳳凰網科技：如果在5G普及的話，你覺得酷派在中國市場還會有機會嗎，特別是三線以下城市的換機需求？

蔣超：我們還是不會去做低端手機。也不會去看這種大眾化的市場，我們認為我們追求的是一定的利潤率，不會說為了銷售就把研發給壓著，因為沒有利潤的話也就沒錢去養研發。所以未來我們應該還是不會聚焦於這種市場。但是，我們認為在發展中國家還是有機會，但是這個機會它可能是在五年以後。

鳳凰網科技：2018年手機行業發生了很多事情，從樂視撤出酷派再到消失、錘子和魅族的困境、金立的破產風波，你覺得這是一種必然的情況嗎？

蔣超：我認為是一種必然，甚至我認為，現在有些廠家很強大，但是現在強大不能代表任何東西，因為諾基亞也很強大，那也是很快就倒掉了。所以我認為就說任何公司，它必須還是要結合自己的實際吧，就是說像我們酷派，我們也不跟人家比。我們還是說好好的做我自己的產品，這還是我們的目的。我並不在乎能否賣出像小米、OPPO、vivo現在的銷量。

鳳凰網科技：那在你看來，2018年對於整個中國手機行業有哪些幫助呢？

蔣超：我認為2018年中國手機行業還是非常困難，我覺得大家走不出困境，這個困境的話只有一種情況，就是目前的四大家死掉兩家，那才有可能出現曙光。如果你現在四家，在這裡使勁廝殺的話，這個行業其他人進都不會進去。因為進去也是陪葬。四家裡面是一定會有兩家被滅掉的。

四大家（華為、小米、OPPO、vivo）的優勢就在於，比如說三千塊錢的手機，他降到一千多，這時候在做一千多塊錢手機的廠商，那肯定活不下去了，所以我們不會去考慮這個市場。

鳳凰網科技：對於美國這類成熟市場，中國用戶在對於技術和產品的感知上是否還有不足，也是導致價格戰的原因？

蔣超：我們做過調研，中國的產品在國內市場基本上賣不出價，因為用戶需求還沒有上升到發達國家的水平，所以我還是剛才那句話，估計還要五到十年。一個正常的行業它應該是有20%到30%的毛利，這個毛利的話你可能拿個15%到20%去養研發，這才是一個良性的循環。就是你廠家正常有毛利，有毛利的話我又可以做技術，不斷的有新技術出來。但現在像中國的手機平均毛利連10%都不到，甚至我相信像小米說的那句話是真的，就是5%的毛利它都覺得很高了。

鳳凰網科技：談談你的隱退，現在的發展策略是當時思考的結果嗎？

蔣超：基本上樂視進來後我慢慢的退出了，然後主要是待在美國。我對美國的文化、技術和他們對產品的理念已經是完全的理解。在中國市場，我們不管在樂視的手下，還是後來劉江峰接手，兩年虧掉70多億，這個我們後面總結原因就是市場的惡性競爭，是市場的不成熟導致的，所以這也是促成我開始計劃徹底把中國市場放棄，然後轉到美國市場。我也想明白了，因為我在酷派差不多20多年了，酷派還是應該做技術，不可能轉型成一個銷售公司，也不可能在銷售上去跟小米跟榮耀去競爭了，所以我們還是老老實實做自己的技術，老老實實在美國這種發達市場待著，才有足夠的利潤來養活團隊。