AWS負責全球聯盟和渠道的副總裁特里•懷斯（Terry Wise）在主題演講中表示，合作賣家帶來的總交易規模是去年的3.5倍，而合作夥伴主導的合同增長速度遠遠超過了AWS整體業務的增長速度。

華爾街著名投資銀行傑富瑞（Jefferies）的分析師布倫特•蒂爾（Brent Thill）表示，這些數據顯示，AWS的客戶做出了更大的前期承諾，為亞馬遜未來幾年提供了更可預測的收入來源。

蒂爾在接受CNBC採訪時表示：“更大的承諾意味著，我們對營收增長更有信心，因為大多數客戶一旦承諾，就不會離開AWS。”

在AWS年度re；Invent會議上，AWS宣布與生物醫藥公司安進（Amgen）、Capital One和Verizon等公司達成多筆大型企業交易。例如，大韓航空承諾簽署一項為期10年的協議，將其所有基礎設施需求轉移到AWS上。

AWS因其現收現付模式而廣受歡迎，這種模式幫助吸引了許多初創企業，因為它只對它們使用的計算能力收費。

但隨著AWS的成熟以及它在各種規模的企業中越來越受歡迎，具有預付承諾的多年期合同（企業客戶通常更喜歡這種合同）在其營收中佔據了更大的份額。

這或許是AWS今年開始披露“業績義務”的原因，AWS將其定義為“尚未被確認的未來服務客戶合同中與承諾相關的未來營收。在最近一個季度，這一數字增至178億美元，高於第二季度的160億美元和第一季度的124億美元。

市場研究公司Gartner的分析師莉迪亞•梁（Lydia Leong）表示，她在自己的客戶中也看到了同樣的趨勢。與其主要競爭對手微軟 Azure和谷歌云（GOOGL Cloud）相比，AWS正在簽署更多、規模更大的協議。

莉迪亞在發給CNBC的一封電子郵件中表示：“Gartner客戶的AWS交易大部分在500萬美元至1500萬美元之間，其中許多交易超過了3000萬美元，遠遠高於微軟Azure（通常低於100萬美元）和谷歌云（通常低於500萬美元）。”

莉迪亞還表示，更有趣的趨勢是，“重新談判”的數量越來越多，即由於新的意外項目出現或業務實現增長，客戶很快背棄了他們此前的承諾，並重新談判做出新的更高承諾，以換取更大的折扣。

儘管與企業客戶簽訂的多數多年期合同都有折扣，但這並未減緩AWS的營收增長。在最近一個季度，AWS的營收又增長了46%，達到67億美元，高於去年同期42%的增長率。